こんにちは！

こころを育てる、人材育成と
ビジネス立ち上げの専門家
岩見としやです。

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あなたのサービスや商品に興味のある

クライアントとの初回相談時に

絶対にやっては

イケナイ事は何でしょう？

それは、あなたの

商品を売ってはイケナイと

いう事です。

え！どういう事・・・？

と思った人もいるかもしれません。

商品を売ってはイケナイとは、

自分から、営業したり、知識を

ひけらかしてはイケナイ！

という事です。

最初の段階で最も大事なのは

クライアントに現状について

たっぷりと話してもらう事です。

その上で、クライアントに

３つの質問をしてください。

１、その現状についてどう考えているか？

２、これからどうなりたいのか？

３、そのためには、何が足りないのか？

そこまで、話をしてもらった上で

クライアントが話す事がなくなった

タイミングで、話始めれば良いのです。

つまり、

「後出しジャンケン」で良いのです。

クライアントの手の内を

全て見てから、こちらがクライアントに

必要なことだけ話せば良いのです。

クライアントは

あなたのサービス話よりも

クライアントの望んだ

未来を実現できる話の方が

よっぽど、興味があります。

クライアントに話す内容は、

「ズバん！と刺さる言葉と内容」を

伝えてください。

この「ズバん！と刺さる言葉と内容」

を伝えるには、

練習と経験が必要なのです。

つまり場数をこなす事。

もし、クライアントが

上手くいっていない、理想と異なる

状況にある場合、必ず何かしら

原因があります。

そこを伝える技術が必要です。

メルマガにはこの伝える技術に

必要な知識や

実践の方法、

あなたのビジネスの商品づくりを

飛躍させる方法についても

お伝えしております。

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