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【無料ブログセミナー④】あなたをセールス文章の達人にしてみせます！

おはようございます、田中正博です。

無料メールセミナーの第４回目です。

セールス文章で一番重要なパーツとは何か？

それはヘッドラインです。（※和製英語ではキャッチコピーともいいます）

ヘッドラインは見込客が最初に目に留める部分です。

では、ヘッドラインの目的は何か？

言うまでもなく、次に続くセールス文章を読ませること。

従って、ヘッドラインは次の２つの

条件を満たしていることが重要です。

１．セールスへと導くもの

２．もっとよく知りたいと思わせるもの

さて、今日はその効果が実証済みで

いつも僕が使っている「穴埋め式ヘッドラインのテンプレート」

をご紹介したいと思います。

このテンプレートのメリットは何と言っても

非常に使い勝手が良いことです。

そのうえ、いくつかの言葉を埋めるだけで

きわめて簡単に効果的なヘッドラインが完成してしまう

というスグレモノです。

さっそくご紹介しますね。

コチラです。

■わずか３分で「ドカン！」と売れるヘッドラインを完成させる方法

～穴埋め式ヘッドライン・テンプレート～

このレポートで紹介した「方法」に従って、

ぜひ「ドカン！」と売れるヘッドラインを完成させてください。

あなたの成功を祈ります！

株式会社担当営業

田中正博

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Ｅ-ｍａｉｌ： info@marketingduck.com

ＴＥＬ：０４６３（２５）１１９１／ＦＡＸ：０４６３（２５）１１９４

住所：〒２５４-００４２　神奈川県平塚市明石町６-１３つるやビル１階

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【無料ブログセミナー③】あなたをセールス文章の達人にしてみせます！

おはようございます、田中正博です。

無料ブログメールセミナーの第３回目です。

もう以下のコンテンツはお読みいただけましたでしょうか？

■特別レポート（『超速★セールス文章作成法』）

http://masahirotanaka12.blogspot.com/

■見込客に「ノー」と言わせない３つのオファー

この無料ブログセミナーはこの２つのコンテンツを

あなたに読んでもらっているという前提でお話しますので、未読の方はぜひお読みください。

前回はセールス文章では

「どう書くか？」より「何を書くか？」が大事だとお話し、

オファーもないのにセールス文章を書くな！

ともアドバイスさせてもらいました。

オファーのないセールス文章はただのゴミです。

オファーこそが見込客にもたらす価値そのものだからです。

従って、価値のないセールス文章では当然、

反応なんて期待できるわけがないのです。

このオファーで自分なら反応するか？

とても大事な視点です。

セールス文章では、

自分が書きたいこと（×）相手が読みたいこと（○）

これを徹底的に考える習慣を付けましょう。

＊＊＊＊＊

まずはあなたにプレゼントがあります。

このメルマガ読者には保険代理店や士業のような無形サービスを

提供している方が多いので、そうした方々に使ってもらえるテンプレートを２つ用意しました。

■解決型商品に使えるストーリー

http://masahirotanaka11.blogspot.com/2011/07/blog-post_11.html

■セミナー集客に使えるストーリー

http://masahirotanaka11.blogspot.com/2011/07/blog-post.html

よろしければコピー＆ペーストなどして

セールスレター作成の際にお役立てください。

＊＊＊＊＊

さて、今回はセールス文章を書く前に考えなきゃいけないメチャクチャ大事なことについてお話します。

セールス文章の反応を決定付ける重要事項です。

では、その重要事項とは何か？

それは商品やサービスの「コンセプト」です。

つまり、商品やサービスをいかに魅力的に見せるか？ということです。

同じ商品やサービスを売るにしても、スポットライトの当て方（いかに魅力的に見せるか？）次第で、

セールス文章の反応は大きく違ってきます。

例えば、あなたが「セールス文章作成法」というテーマで

セミナーを開催しようと考えて、これから集客のためにセールスレターを書かなければいけないとします。

あなたなら、そのセミナーのコンセプトをどう考えて、

セールス文章で何を伝えますか？

とかくセールス文章の書き方となると、反応の高いヘッドラインがどうとか、追伸がどうとか・・・

ノウハウやテクニックの話に終始しがちなんですが、実はこのコンセプトの部分が一番重要なのです。

次を比べてみてください。

【Ａ】あなたもプロのライターのようにスラスラ書ける！

『セールス文章作成講座』

【Ｂ】コピー＆ペーストだけで『ドカン！』と売れる

セールス文章をジャンジャン量産できる！

『セールス文章作成講座』

どちらも『セールス文章講座』というセミナーです。

いかがでしょう？

あなたなら、どちらのセミナーに参加したいと思いますか？

このメルマガの読者のあなたなら、

おそらく【Ｂ】にビビッと来たはずです。

なぜか？

理由はカンタンで、たいていは「別にプロのライターになりたいわけじゃねーし」という話だからです。

たしかに、プロのように文章が上手に書けるに越したことはない。

けれど、商売をしている以上はその前にやることは山ほどあるわけです。

何よりも売上を上げたい！

そう思っている人が大半でしょう。

だとすれば、【Ａ】でセールスレターを書き始めても、

反応は期待できないことが分かりますよね。

セールス文章で何を書くか？

つまり、【Ａ】のコンセプトを考えるか【Ｂ】を考えるかは

ノウハウやテクニック以前の問題です。

では、それは何なのかといえば、ひとえに「アイデア」の問題です。

当然、誰からも必要とされない

「アイデア」では反応は期待できませんから、僕たちはセールス文章を書く前に、

「そもそもソレを欲しがる人はいるのか？」

について徹底して考えなきゃいけません。

さもないと、エスキモーに氷を売ることになりかねませんからね。

では、見込客を惹き付けるアイデアはどうやって入手するのか？

ということですが、そのヒントは僕たちが見落としているだけで、すでに目の前にあったりします・・・

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■ヒント１：お客様が教えてくれる

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ぶっちゃけ、

このメールセミナーを企画した理由は

日頃のメール相談で、「どうしたらセールス文章が上達しますか？」

「もっと簡単にセールスレターを書く方法はないですか？」

と相談されることが多かったからです。

このような相談が来るということは

そこにニーズがある（＝欲しがる人がいる）証拠です。

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■ヒント２：ネットで調べる

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もっともお手軽で簡単な方法です。

試しに「教えてｇｏｏ！」「Ｙａｈｏｏ知恵袋」で

あなたの商品に関する悩みや問題についての

相談を検索してみてください。

セールス文章を書くうえで

コンセプトのヒントが山ほど見つかるでしょう。

【参考】

僕が販売しているオリジナル傘（Tlaloc）は

「誰か盗まれない傘を作ってほしい！」

「取っ手が外れる傘があれば盗まれないのでは？」

という「教えてｇｏｏ！」「Ｙａｈｏｏ知恵袋」の投稿内容から

インスパイアされて商品化したものです＾＾

-----------------------------------

■ヒント３：自問自答してみる

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自分に嘘はつけません。

最後に自問自答してください。そのコンセプトでセールス文章を書いて、

自分なら欲しいと思いますか？

答えが「Ｎｏ！」なら当然、他人も同じことを考えるでしょう。

-----------------------------------

大事なことなので繰り返します。

そもそもソレを欲しがる人はいるのか？

ひとりよがりなアイデアで

セールス文章を書いて失敗しないためにも、

まずは入念にリサーチしてください。

株式会社担当営業

田中正博

【無料ブログセミナー②】あなたをセールス文章の達人にしてみせます！

おはようございます、田中正博です。

もう特別レポートはお読みいただけましたでしょうか？

未読の方はコチラです。

■特別レポート（『超速★セールス文章作成法』）

http://masahirotanaka12.blogspot.com/

さて、無料ブログセミナーの第２回目です。

セールス文章では「どう書くか？」よりも

「何を書くか？」がきわめて重要になります。

どう書くか？　＜　何を書くか？

ところが、残念なことに、巷では

このルールを無視したセールス文章が何と多いことか・・・

これではセールス文章の反応なんて

期待できっこありません。

僕はオリジナルブランドで傘を販売していて、

日々その販売サイト経由でたくさんの売り込みメールをいただきます。

■Ｔｌａｌｏｃ（トラロック）公式サイト

http://www.tlaloc.jp/

ジョイントベンチャーの話であったり、

傘のアイデアの売り込みだったり、広告の売り込みだったり、

ＳＥＯ対策サービスの売り込みだったり・・・ｅｔｃ

まぁ、多種多様なメールが来るわけですが、しかし、です。

残念ながら、というか、失礼ながらといいますか、僕からしてみると、

そうしたメールの９９％が「ゴミ」という認識なのです。

なぜか？

よくよく読むまでもなく、メールの大半が

そりゃあ、アンタにとってはメリットがあるでしょうよ。

でも、ウチには何のメリットが？

というものばかりだからです。

正直、うんざりですし、やんなっちゃいます。

では、なぜそんな気にさせるのかというと、話は簡単です。

何の「オファー」もないのです。

少なくとも、僕の常識では、相手に何かをしてもらいたいなら、

そうしてもらうための「何か」を用意すべきだと思っているのですが、

その「何か」がまったくないわけです。

要は、たいていの売り込みメールが

「オレが、オレが」のオンパレードなのです。

ハッキリ言って、

僕はメールの送り主にはまったく興味がありませんし、

それはあなたの見込客もそうです。

だからこそ、そんな見込客に興味を持ってもらうためには

相手目線で「魅力的なオファー」を用意する必要があるのです。

では、見込客にとって魅力的なオファーとは何か？

つまり、

あなたのセールス文章を読んだ

見込客が『ノー』と言えないオファーとは何か？

ということですが、僕の知る限り、

見込客に「ノー」と言わせない強力なオファーは１５通りあります。

今回はそのうちの３つをご紹介します。

以下にまとめてあります。

ご覧ください！

■見込客に「ノー」と言わせない３つのオファー

株式会社担当営業

田中正博

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【無料ブログセミナー①】あなたをセールス文章の達人にしてみせます！

おはようございます、田中正博です。

さっそくですが・・・

今日から全５回にわたって

無料ブログセミナーを開催します。

テーマはズバリ、

全５回の無料ブログセミナーで

あなたをセールス文章の達人にしてみせます！

です。

無料だからといって出し惜しみは一切なしです。

コピー＆ペーストで使える！

穴埋め式テンプレートの提供はもちろん、

僕が実践で培った即売上に直結するセールス文章の

ノウハウの数々を毎回ご紹介していきます。

さて、今日は第１回目です。

ここに、あなたに読んでほしい特別レポートがあります。

特別レポートはＡ４サイズＰＤＦで６０ページです。

第２回目以降の無料メールセミナーを配信するにあたって

ぜひとも知っておいてもらいたい内容です。

■特別レポート（『超速★セールス文章作成法』）

このレポートをお読みいただけば、

コピー＆ペーストだけで「ドカン！」と売れる

セールス文章がジャンジャン量産できる！

という僕の理論がお分かりいただけると思います。

お読みいただき、「なるほど！」と思ってくれたなら、

以下のアドレスをあなたの友人や知人にも転送して

シェアしていただけるとうれしです。

■特別レポート（『超速★セールス文章作成法』）

株式会社担当営業

田中正博

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