IT運用 家庭用と法人用の違い

これは中々大切な所で、

人数の少ない法人でも家庭用では無く法人用が良かったり、

大人数でも家庭用で良いケースがあります。

1 PC 

WindowsProにするだけ。　いろんなシステムを入れる時はPro前提なんてザラです。

中古PCはProが多いのでそれでもokです。

家電量販店でPCを買うのも良いですが、コスパ悪かったりします。

2 ルーター

これは人数というよりはトラフィック次第。

ネットが遅いなら検討の余地あり。

ただし、相談する相手を間違えると無駄に高額になる。

そもそも、ルーターで20万円は高くは無いです。

ただ、それが必要なのか？とか、

セキュリティも考えるのか？で変わります。

WIFI付きモデルもありますが、

別々の方が良いです。

3 WIFI

アクセスポイント言ったり、色々名前について議論はありますが、そんなのはどうでも良く、

社内で無線でネットが使えるもの。

これは法人なら法人モデルが良いです。

設定出来る範囲や管理、セキュリティ面にて色々とあります。

4 NASなど共有フォルダ

家庭用でも業務用でも用途と人数によります。

規模で選定します。

４人でもSOHOで良い会社もあれば、

３人弱でSOHOでキツい会社もあります。

5 スマホ

ぶっちゃけ何でも、、、

ただ、社員の端末の制御などを考えるとシステムで管理が良いです。

6 電源タップ

意外とこれは法人用と言うか、業務用みたいなものが良いです。

使える電力やアースの関係。

こちらは電気工事の会社の人に聞きましょう。

家電量販店の店員に聞くのはあまりおすすめ出来ません。

7 セキュリティソフト

断然法人用

家庭用はdefenderで良いです。

EDRなどになれば必要ですが、家電量販店に売ってるものは法人ではほぼ不要です。

管理面や運用面の問題もあるので買うならコーポレートエディション。

8 ソフトウェア

法人用が良いですが、

1人しか使わないソフトは家庭用でもケースバイケース。

IT運用は利便性とセキュリティのバランスも大切です。

利便性ばかり追い求めてセキュリティが緩い会社がとても多いので気をつけましょう。

営業の実際の裏の話

営業は、一人一人の信頼や、

過去の信用等色々言われますが、

実のところ、当てずっぽうから始まる契約もあるので、実はRPAやツールでメールを送るだけでも良かったりします。

勿論、「入口は」と、言う話。

その後のクロージング等はまた経験やスキル、トークが必要となります。

ここで面白いのは、世の中にめちゃくちゃ良い物は数え切れないほどあります。

ただ、そう言う物は中々売れなかったりします。

逆に、売ってて「こんなもん要る？」と、思ってるものが売れたりもします。

なので、営業は製品はある意味語弊が生じる言い方をすれば何でも良いし、どーでも良いんです。

裏を返せば、「僕は何でも売れますよ！」と、言う営業マンも居ます。

大学受験と同じで「合格がゴール」なのか、

「その後の人生がゴール」なのか。

営業なら「売るのがゴール」なのか、

「売ってから先がゴール」なのか。

僕の場合は普通の営業マンと違い、

契約の数を取ることに興味が無いのと、

得意では無く、

既存のお客様にサポートをし、どんどんより良い環境作りの支援をする方が得意な為、

リピート契約が多いので、営業マン向きでは無い仕事をしております。

ガッツリブラック社畜営業マンの頃は、

顧客重視と口で言いながら、顧客サポートはしつつ、新規契約バンバン取りに行っていましたが、

やはり何が良いか分からなくなったり、

お客様も100社近く1人でフォロー出来ず部下に割り振りをしたらお客様が不満を抱えてしまい離れてしまった苦い経験もあります。

組織化も必要ですし、

属人化には限界があります。

独立し、個人事業主の延長社長なら属人化でokです。

しっかり組織化するなら、

属人化をせずに回し、

従業員が裏切ってもお客様が戻りたくなる仕組みづくりは大切です。

それでも離れたお客様は置いといて、

今いるお客様を大切にしましょう。

何だかんだで裏切りで生まれた関係は離れます。

僕は以前勤めていた会社のお客様との契約も多くありますが、

裏切りでは無く、一切連絡をせずにいたのですが、２年ほど経ち、お客様から相談があって助ける形でサポートに入りました。

最初は全ての機器が直近で前の会社で契約または、被害に遭ったばかりなのでこちらからの営業は人の心があるので出来ず、

2年程待ち、今年から機器の入れ替え等にて契約を頂いております。

ゆっくり時間をかける営業もあり。

一気に重ねる営業も有りです。

営業のやり方は人それぞれですが、

強い営業マンは数をこなしつつ、

お客様へのフォローも強いです。

そこまで出来ればどんなお仕事でもやっていけるかと思います。

仕事の綺麗事と本当の事

仕事の綺麗事と本当の事

先日、仲間の新卒の子から「営業スクリプトで〜〜ってあるんですけど、これ詐欺ですかね？」

と。

内容としては営業をした事がある人なら感じる、

「あれ、、、これ詐欺じゃね？騙してね？」と言うまともな精神

これは、ケースバイケースですが、

内容を聞く限り、恐らく詐欺では無さそうですが、

「嘘は言ってない」が正しい表現。

鵜呑みにしてはいけない。

ものは言いよう。

世の中も未来も分からないので、

「この値段で買えるのは今だけ！」

で、明日安くなっても

「昨日の値段では買えないよね？今日の方が安いんだから」

みたいな事もあります。

物は無料　維持費は有料

とか。

昔から有名なのは

「消防署の方から来ました！」

ええ、方角はね。

消防署から来たとは言ってない。

そう言う言葉を巧みに使い、頭を使うのが営業でもあり、

騙してるようにも感じますが、

僕とかは、

上手いなー。切り返しのキレが良いなー！

とか思うと契約したくなります。

なので、それはそれで営業として成功。

逆に、僕はとことんふざけて、「行き切ったれ」と、言う永松さんの言葉が好きなので

「綺麗事で行き切ったれ」でなぜか7年事業やれてます。

「世の中そんな甘くないよ」と言ってた自称元社長または、元〇〇のおじーちゃま、何してるんだろーなーと🤔

世の中の製品は見る角度で、先程のように良くも悪くも見えます。

日本の通貨一つにしてもいろんな見え方があります。

情弱が多い日本だからこそ、ネットだけではなく、ちゃんとした知識も得ましょう。

今の時代ちゃんと教えられるスキルは必須になりつつあります。

先日、取引先と後輩と飲んでいてとても大切だと感じた瞬間がありました。

僕のような、30代の世代の人は

「良いからまずやれ」と、言われて育った人もいます。

それが当たり前でした。

理由を聞いても教えてくれないし、上司も理由は分からないけど、結果は分かる。と言う人ばかり。

先日、取引先の人が後輩君の質問に対して理由まで話してて、

新卒の子が腑に落ちてました。

これが大切だ！

と、感じた瞬間でもあり、

今、色んな企業で足りない事が多い部分でした。

とても素晴らしい上司であり、

とても素晴らしい取引先の人だなと思いました。

今回はテレアポのお話

後輩「テレアポで元気よく大きな声で話せって言われるんです。あれって意味あるんですか？」と。

僕なら「考えずにまずやれよ」

と、言いたくなりますが、取引先の人は違って、

取引先「それね、理由があるんだよ。

相手が断る『結構です』って上から被せて言うでしょ？

だから、上から被せられないトーンで話して断られ難くするんだよ」

それだけ分かりやすく言われれば、次から続けられますよね？

これからの時代、何事も同じように説明まで出来るようになる事が、上司となる人に必要スキルとなります。

昔から言われる、「自分軸ではなく他人軸」

に近いですね。

防犯カメラの価格

最近防犯カメラの需要が高く、

なんとなーくamazonで昔買ったカメラを見たら、、、

2倍になっとる😱

よくある中国製カメラですが、検証で買った機械が2倍のお値段。

まもなく普段扱ってるカメラと同じ価格になるのでは？と、言うくらいじわじわ値上がり中、、、

最近、日本製じゃないのに、日本製と謳うカメラも多いので気をつけないといけないですね。

日本製だから良いとかではなく、

いろんな理由で、、、あります。

取り付ける側としてはどんなカメラでも良いですが、

カーナビと同じ。

物が幾らでも取り付け費に差は出ます。