熱烈なファンを作る３つの法則

あなたのお店に熱狂的なファンはいますか？
熱烈なファンを作る３つの法則です。

まもなくロンドンオリンピックが開催されます。
あなたは誰のファンですか？

私はもちろん北島康介と、入江君の大ファンなのです。
注目株は、400ｍ個人メドレーの高橋美帆選手ですよね。

また、今回も北島選手の名ゼリフが聞けるとおもうと、
興奮しちゃいますよね。

なんにもいえねぇ～！
超！気持ちいい！　が今までだったので

今回は、なんていうんだろう？　
おいらが一番！　かなぁ？

ちがいますよね。なまってどうするの　(*ﾟ.ﾟ)ゞ

でも、サッカーの男子も女子も
今回はとても強いので興奮してしまいますよね。

この熱狂的なファンというのは、
一度、応援しようと決めると、

弱くてもめちゃめちゃ悔しいと思うけど、応援し続けるのが
熱狂的なファンの法則なんです。

選手が勝っても負けても、
応援し続ける一貫性の法則を持っています。

とても不思議ですよね？

あなたの商品に熱いファンはいますか？
あなたのお店に熱狂的なファンはいますか？

熱狂的なファンがいると、
あなたのお店や商品を宣伝していただけるだけじゃなく、
さらに、次の商品ができると内容もわからなくても
購入していただける、
それが熱狂的なファンの法則なのです。

何がファンの心理を作ったかというと、
動機づけはいたって単純な事なのです。

例えば、出身地が同じだったり、
同じ競技をしていたりとか、
自分とはあまり関係無いかもしれませんが、
それ故だけで、ファンになろうと決めてしまうのです。

また、人は
一度決めたことを最後まで押し通そうとする
一貫性の法則を持っているそうです。

例えば
あまり得意ではありませんが、
パチンコに大負けしても、
ちくしょう、次にはパチンコで必ず勝ってやるぞ！

とか、

何度か食事をした女性と
なんとかつきあおうと
何度も何度も食事にアプローチしたり、

ラーメン好きなら、
そのお店のファンになって通い続けた心理は、
分かっていただけますよね。

熱狂的なファンは同じ手法で、
例えばパチンコにまけたら、
またパチンコで元を取り返すというような、
何度も何度も同じ事を続ける法則を持っているようです。

・・・

では、自分たちのブログを例にとって考えると
どうでしょうか？

私たちのビジネスで
お客様に熱狂的なファンになって頂くためには
どうすればいいのでしょうか？

それは、お客さまにブログへコメントを入れてもらう、
ことからはじめてください。

コメントとは、読者が行うコミットメントと言う行為で、
コメントとは参加表意表明をいただいている
行為となります。

一般の読者と違い、コメントをいただいた時点で、
意思表明をした事で、コミュニケーションが産まれ、
見込み客へ変わってくると思っています。

コメントをたくさんいれてもらえるように、
記事を、その見込み客に合わせて、
書いて行く必要があります。

見込み客の属性（年齢や指向）が分からないって？

見込み客の属性が広すぎたり、
分かりづらい場合は、
ターゲットを絞りに絞ってみてください。

例えば、
身長の伸びるサプリを販売している方ならば、
ターゲットを決める必要があります。

商品を買う人は育ち盛りの、
小学校から中学生と設定します。

購買する人は、
その親御さんなので、

都内に住む専業主婦A子さんで、
年齢は36歳
12歳の男の子を持ち
その子は剣道をやっています。

旦那さんはサラリーマンで所得は550万/年
週に3回の剣道の稽古と、
月に一度の剣道の試合をとても楽しみにしている、
子供中心の家庭で、
TVで放送するスポ根ドラマが大のお気に入り…。

…とイメージを膨らませて、
勝手に想像して見込み客のライフスタイルを
創造してみましょう。

そして、ブログの記事やセールスレターは、
この見込み客のA子さんに向けて、
語りかけるようにして文章を書いてください。

このターゲッティングが、
ピッタリあったときに、
あなたの商品は爆発的に売上を伸ばすことになります。

また、
見込み客の使っている言葉を想像しましょう。

見込み客はいつも何を喋っていますか？
見込み客はいつも何を買っていますか？
見込み客はいつも何を考えていますか？

この事を毎日考える習慣をつけると、
見込み客の使っている『キラーキーワード』が
見えてきます。

例えば
見込み客が、ハゲの事で悩んでいれば、
・最近、薄くなった
・育毛シャンプー
・リアップ
とかのキラーキーワードを
文章の中に入れて表現すれば、

読者はそのキーワードを読むことで

ドキンドキンと文章に刺激され引き込まれていき、
あなたの熱狂的なファンとなっていきますので、
実際に使ってみてください。

では本日のエクササイズです。

熱烈なファンを作るエクササイズ

STEP1

あなたのファンになりそうな人を想像してみてください。

STEP2

ターゲッティングで見込み客の絞り込みをしましょう。

STEP3

見込み客が使っているキラーキーワードを紙に書いてください。

STEP4

コメントをもらえるような文章を心がけて、ブログやセールスレターを作成しましょう。

STEP5

実際に記事を書いて更新してみましょう。反応が多くとれたときは、私に教えてください。

人はイメージしたものしか得ることができません。

ライト兄弟も空を飛べるイメージをしなければ
飛行機を生み出すことはできませんでしたし
想像できたことしか、現実化することはできません

今すぐに、あなたのビジネスで使えることを
想像して実行してみてください。

・ターゲッティングを決める
・一貫性の法則を利用したファン獲得
・コメントをもらえるような文章作り

私のビジネスでコミットメントを
してもらうには何をしたらいいか？
をもう一度考えてみてください。

今回の話を聞いて
どう思ったか、ぜひ、書き込んでくれると
うれしいです。

・・・

本日も最後まで読んで頂き、
本当にありがとうございました。

コメントをお待ちしております。