マーク伊東です。
あなたにはこんな経験がありますか？
例えば・売り込みをする時に、時間をどれぐらいかければいいのだろう？
・その時間内で何を言えばいいのだろう？
・それをどんな順番で進めればよいのだろう？
・プレゼンで大成功した人は何を提示しているのだろう？
・その時、どんな説得をされたんだろう？
といった疑問を持ったことがある方なら、この新刊本
「シリコンバレーの交渉術YESを引き出す脳科学」
は非常に役に立つ本になるかも知れません。
最新のニューロエコノミクス(脳神経経済学)分野の
研究結果によると、素晴らしい売り込みというのは、
技術でなくて科学だということが明らかになりました。
実は、著者のオーレン・グラフによると
売り込みが上手くいくかどうかの鍵は
人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。
人間の脳は3つの領域に分けられます。
1つは知覚や思考を司る大脳新皮質。
その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。
そして最後の1つが、売り込みや説得の成功の"鍵を握る"
脳幹と言われる「本能」を司る部分です。
しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが
思考を司る大脳新皮質でなく脳幹なのでしょうか？
それは、、、