今日は、マーク伊東です。
チョットした
気分転換にどうでしょうか？
こんな問題は、
切れ味鋭いあなたなら
軽々でしょう！
何、おだててどうするって？
いえいえ、そんなことはありませんよ。
それでは、問題です。
レストランのメニューからクイズです。
次の3つの料金表示のうち
一番多く注文が取れたものは
どれでしょう？
①¥記号をつけた数字で表示:¥1,200
②記号をつけない数位表示:1,200
➂文字で説明:千二百円
少しの間、考えてみて下さい。
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それでは、時間になりました。
➁を選んだあまたはお見事、
正解です！
あなたは、脳科学の視点で
何が最高の成果を生むのかを
理解している数少ない人かもしれません。
不正解だった人、気にすることはありません。
なぜなら、正解者の中でも
➁が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。
ちなみに、このクイズは、
「脳科学マーケティング100の心理記技術」という本から
アメリカにある
コーネル大学の研究チームが行った
実験エピソードをもとに出題しました。
この実験は、商品を購入する前に
「お金」に関するイメージを
強く持たせた場合とそうでない場合で
導入結果に差が出るかどうかを
確かめるための実験でした。
結果「¥」、「円」という表示で
お金をイメージさせた①③よりも、
②の数字のみの表示を見た方が
多くの金額を費やしていたことがわかったのです。
この
「脳科学マーケティング100の心理技術」
では他にも
価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。
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ググーーートUPさせる
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