矢野です、
今回は、
クライアントあたりの販売額を増やす方法です。
例えば、GMヤホンダやフォードなどが
新車を249万9500円で販売するときに
あなたは広告にあるとおりの価格で
買ったことがあるのだろうか？
ラジオ、エアコン、サンルーフ、追加保証
バックなどのオプションも併せて申し込む
のではないではないだろうか？
外食の際に、店員からワインリストを
見せられたり食後にデザートを勧められた時に
思わず注文してしまうのではないだろうか。
こうしたとき、私達の取引額は
増大しがちになるものです。
ようするに、一つの商品に関して
さらにお客様が追加で欲しい物はないか？
そして、その商品を進めましょう。
販売額が大きいと、小さいオプションは
小さい額 に見えてしまい、簡単に購入して
もらいやすくなるのです。
矢野