今日は、しゅりの営業ｼﾘ-ｽﾞを
ご紹介いたします☆☆
質問、答えが
相手の心の扉を
開けるカギ。
顧客のことを知る最短かつ最善の手段は、
質問すること。
営業マンに質問を
ぶつけられて無視する
顧客は、少ない。
質問、答えを
積み重ねることで、営業マンの側に情報が蓄積され、顧客の課題が見えてきて、顧客サイドに立った提案ができます。
人は皆、教えたがりの部分をどこかしら必ず持っているもの。
『なかなかできる子やな～』と思ってもらえたらその気持ちも倍加するだろう。
相手がその気に
なるかどうかもすべて、あなたの発する質問で
決まってきます。
何を尋ねるかで
あなたの力量がお客様に見抜かれる☆
質問は、簡潔にリズムよく。
例えば、
商談の席についた直後から、
『今、お使いなのはどちらのものですか？』
などと
質問を浴びせかけるのは禁物(・_・;)
『今日は、いくつか
教えて頂きたく伺ったのですが、よろしいでしょうか』
などと前置きをして、
失礼を詫びるぐらいの気持ちで
実際どうなるかわからない案件で時間を拘束するのだから、失礼は確かで、
大切なのは、
あらかじめ調べることができるものはすべて調べ、質問の数を『最適』にすることですね。
最小ではなく、最適がミソ。
相手のｷｬｯﾁしやすいﾎﾞ-ﾙを投げるのも技術☆
長所を誉めてお客様を喋らせる☆
相手に合うﾍﾟ-ｽで
会話がｽﾑ-ｽﾞに進めば、
本音を出しやすくなっていく。
メモをとることも
効果的☆
メモは、情報を書き残すことで以後の戦略を立て、準備に役立てることができます。
人間、やっていることを頭から否定されたら、
反感を持つ。
はじめは、肯定から入るのは、以後の会話をｽﾑ-ｽﾞにするﾚ-ﾙのようなもの。
『この人には話しても
いいんだ』と思ってもらえたら大前進☆
今日は、ここまでに
いたしますo(^-^)o
しゅりでした☆
ご紹介いたします☆☆
質問、答えが
相手の心の扉を
開けるカギ。
顧客のことを知る最短かつ最善の手段は、
質問すること。
営業マンに質問を
ぶつけられて無視する
顧客は、少ない。
質問、答えを
積み重ねることで、営業マンの側に情報が蓄積され、顧客の課題が見えてきて、顧客サイドに立った提案ができます。
人は皆、教えたがりの部分をどこかしら必ず持っているもの。
『なかなかできる子やな～』と思ってもらえたらその気持ちも倍加するだろう。
相手がその気に
なるかどうかもすべて、あなたの発する質問で
決まってきます。
何を尋ねるかで
あなたの力量がお客様に見抜かれる☆
質問は、簡潔にリズムよく。
例えば、
商談の席についた直後から、
『今、お使いなのはどちらのものですか？』
などと
質問を浴びせかけるのは禁物(・_・;)
『今日は、いくつか
教えて頂きたく伺ったのですが、よろしいでしょうか』
などと前置きをして、
失礼を詫びるぐらいの気持ちで
実際どうなるかわからない案件で時間を拘束するのだから、失礼は確かで、
大切なのは、
あらかじめ調べることができるものはすべて調べ、質問の数を『最適』にすることですね。
最小ではなく、最適がミソ。
相手のｷｬｯﾁしやすいﾎﾞ-ﾙを投げるのも技術☆
長所を誉めてお客様を喋らせる☆
相手に合うﾍﾟ-ｽで
会話がｽﾑ-ｽﾞに進めば、
本音を出しやすくなっていく。
メモをとることも
効果的☆
メモは、情報を書き残すことで以後の戦略を立て、準備に役立てることができます。
人間、やっていることを頭から否定されたら、
反感を持つ。
はじめは、肯定から入るのは、以後の会話をｽﾑ-ｽﾞにするﾚ-ﾙのようなもの。
『この人には話しても
いいんだ』と思ってもらえたら大前進☆
今日は、ここまでに
いたしますo(^-^)o
しゅりでした☆
こんにちわー☆☆
キャバ嬢しゅりの
ﾓﾁﾍﾞ-ｼｮﾝ特集をご紹介いたします。
悩んでも悩まない
そういうように感じることが
できれば、
人生は、決して心配することはない。
成功者になろうとするのではなく、
価値のある人間に
なろうとしなさい☆☆
成功とは、成功するまで続けること。
世の中には、
幸福も不幸もない
ただ考え方でどうにでもなるのー☆☆
今、自分がやっていることが
好きであるかどうか。
それさえあれば、自分を磨こうとするし、
常に前に進もうとする
自分がいるはず☆☆
皆様、前向きに考えましょうね～(*^-^)b
考えたり、考え過ぎは、ﾏｲﾅｽにいくだけなのですよ～☆
ｶｳﾝｾﾗ-のご相談をのって頂きたい方が
いま したら
いつでもご相談にのりますよ('-^*)/
恋愛 心理学ｶｳﾝｾﾗ-
しゅりより☆☆
キャバ嬢しゅりの
ﾓﾁﾍﾞ-ｼｮﾝ特集をご紹介いたします。
悩んでも悩まない
そういうように感じることが
できれば、
人生は、決して心配することはない。
成功者になろうとするのではなく、
価値のある人間に
なろうとしなさい☆☆
成功とは、成功するまで続けること。
世の中には、
幸福も不幸もない
ただ考え方でどうにでもなるのー☆☆
今、自分がやっていることが
好きであるかどうか。
それさえあれば、自分を磨こうとするし、
常に前に進もうとする
自分がいるはず☆☆
皆様、前向きに考えましょうね～(*^-^)b
考えたり、考え過ぎは、ﾏｲﾅｽにいくだけなのですよ～☆
ｶｳﾝｾﾗ-のご相談をのって頂きたい方が
いま したら
いつでもご相談にのりますよ('-^*)/
恋愛 心理学ｶｳﾝｾﾗ-
しゅりより☆☆
しゅりのお薦め映画をご紹介いたします。カールじいさんの空飛ぶ家☆
野村克也監督の映画です☆☆
ティンカーベルと
月の石☆
ﾃﾞｨｽﾞﾆ-映画ですねo(^-^)o
Ｄｒ パルナサスの鏡
洋画で貴族ﾁｯｸ～☆
パブリック エネミーズ
ｼﾞｮﾆ-ﾃﾞｯﾌﾟ主演の洋画です(^O^)/
アバター
ｻﾑ ﾜ-ｼﾝﾄﾝ主演の洋画です☆
機会がありましたら
ぜひ見て下さいね(^O^)
しゅりでした(*^o^)乂(^-^*)
野村克也監督の映画です☆☆
ティンカーベルと
月の石☆
ﾃﾞｨｽﾞﾆ-映画ですねo(^-^)o
Ｄｒ パルナサスの鏡
洋画で貴族ﾁｯｸ～☆
パブリック エネミーズ
ｼﾞｮﾆ-ﾃﾞｯﾌﾟ主演の洋画です(^O^)/
アバター
ｻﾑ ﾜ-ｼﾝﾄﾝ主演の洋画です☆
機会がありましたら
ぜひ見て下さいね(^O^)
しゅりでした(*^o^)乂(^-^*)
今日も前回に続き
営業ｼﾘ-ｽﾞをご紹介いたしますー(☆o☆)
何よりも大切なのは、
準備と時間☆
顧客によって、営業マンとじっくり話ができる時間帯は異なります。
例えば、相手が飲食店なら、仕込みの時間や営業時間を避けて、
営業が終了した後や休憩の時間に訪問するのが
原則ですねー。
法人なら、担当者に会える確率が高く、話を聞いてもらえる時間帯は顧客の部門、職位やその会社の時間に関する習慣などによって異なります。
日頃から情報収集を積極的に行い、効果的な訪問時間を把握することが
大事ですね。
準備は、仕事をするのに欠かせない部分ですね。
訪問時に限らず、
何事にも準備を十分にする習慣を身につけるのがビジネスマンとしての
基本中の基本。
アポの五分前到着には、こんなﾒﾘｯﾄが…(b^-゜)
アポイントの時間を厳守することで、相手に安心感と信頼感を与えることができます。
交通機関の遅れや先の訪問との兼ね合いなどで、
時間に遅れてしまう事態も想定できるでしょう。
その場合には、
早めの連絡がポイント☆
相手が待っている状態を解除してもらうことが
大事☆
見通しがつきにくいなら、
多目に時間をいう。
時間を約束した段階で
営業活動は、始まっている。
皆様も営業マンとして
頑張りましょうo(^▽^)o
しゅりでした。
営業ｼﾘ-ｽﾞをご紹介いたしますー(☆o☆)
何よりも大切なのは、
準備と時間☆
顧客によって、営業マンとじっくり話ができる時間帯は異なります。
例えば、相手が飲食店なら、仕込みの時間や営業時間を避けて、
営業が終了した後や休憩の時間に訪問するのが
原則ですねー。
法人なら、担当者に会える確率が高く、話を聞いてもらえる時間帯は顧客の部門、職位やその会社の時間に関する習慣などによって異なります。
日頃から情報収集を積極的に行い、効果的な訪問時間を把握することが
大事ですね。
準備は、仕事をするのに欠かせない部分ですね。
訪問時に限らず、
何事にも準備を十分にする習慣を身につけるのがビジネスマンとしての
基本中の基本。
アポの五分前到着には、こんなﾒﾘｯﾄが…(b^-゜)
アポイントの時間を厳守することで、相手に安心感と信頼感を与えることができます。
交通機関の遅れや先の訪問との兼ね合いなどで、
時間に遅れてしまう事態も想定できるでしょう。
その場合には、
早めの連絡がポイント☆
相手が待っている状態を解除してもらうことが
大事☆
見通しがつきにくいなら、
多目に時間をいう。
時間を約束した段階で
営業活動は、始まっている。
皆様も営業マンとして
頑張りましょうo(^▽^)o
しゅりでした。