仕事している中で、
いつも感じるのが、
勉強・知識・経験が不足しているという事です。
私の成長が遅いせいで、ある一定ラインから、人数や売上が伸びていないのです。
私がもっと、しっかりしていれば・・・
今一度、気を引き締め頑張ろう。
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最近、仕事をしている中で、自分の仕事の甘さが目立ちます。
それは、チェックです。
与えた仕事が、正しい方向に進んでいるのか？
与えた仕事が、計画通り進んでいるのか？
「これは、やっているだろう！大丈夫だろう！」と勝手に期待している所に問題があります。
チェックの内容とチェックをおこたらない事、
しっかり実行して行こうと思います。
本日は、4名（私・Ｔ君・ダブルＦ君）は、汗臭い、そして昨日と一緒のＹシャツです・・・
彼らは、現在テレアポを行っているのですが、これから営業マンとして商談に行ってもらうように教育している所なのですが、
中々、積極的に勉強しておりません。
まだまだ、余裕と言った感じで、「いつかは営業に出れたらいいなー」っと言う感じでしょうか？
そこで、目を覚ましてもらう為にも、トコトンやってもらおうと思い。
本日のａｍ４：００過ぎまで、クロージングロープレを行いました。
まず、基本をマスターしてもらうために、完全コピーです。
1セクション事に、私が見本を見せて、インプットしてもらい、
直後に、各1名ずつコピーした内容をアウトプットしていきました。
思っていた以上に良いできでした。
ビデオを見て、ロープレと5時間半行いましたが、やっと20%ぐらいが終わった段階です。
3人とも、ここまで真剣に取り組んだ事は無かったと思います。
ただ、みんなやる気になれば出来るという事です！
今日も、公休日ですが、朝からテレアポしています。
昼からは、クロージングロープレ開始です！
トコトンいっちゃいます！
私達に時間はありません。
東京に出張に出ているT君がいます。
彼は、最近部下を持つようになり営業に出ているのですが、
中々、結果が出ていませんでした。
先週の土曜日まで1ヶ月程、結果を残せていなかったのですが、
土曜日に、ケチョンケチョンに詰められて、
やっと目が覚めたようで、この月曜日・火曜日と連続で契約を上げてきています。
自分の中では、甘えていない・気が抜けていないと思っていても、
やはり自分への評価は誰でも甘いものです。
その時の自分は、麻痺しているでしょう！
他の人からは、それが良く見えるものです！
本気で怒ってくれる上司って財産だと思います。
彼は幸せ者です。
今日から4名のテレアポさんが入ってきました。
売上を伸ばしていくために、アルバイトを増やして強化中です。
8日に入ったばかりの新人バイトさんが、
研修を終えて、本日よりテレアポを開始したのですが、
早速、即日アポの初契約が決まりました！
最短記録契約です！
この調子で、ガンガン上げまくります！
最近、更新がいい加減になっていました。
原因は、売上です。
私の悪い所です。
結果が出ていない時は、ブログの更新が止まっているように思います。
逆に、結果が出ている時は、嬉しい事を書きたくなります。
何処かで気が抜けていたのかもしれません。
しっかりします。
テーマ：ブログ
昨日と本日とアルバイトのテレアポの方に毎月恒例の個人面談を行いました。
その中で、各リーダーからの指示や指導がバラバラで困惑している事を確認しました。
やはり、根本的な指導の部分で各リーダーからの指導の統一が出来ていない事は問題です。
毎月毎月行っていると、ヒアリングの大事さが分かります。
普段では言えない本音を言ってくれるので、良い改善に繋がっていきます。
甘やかすことなく、働きやすい職場環境を作り、結果に導くのが私の仕事です。
私が１年程前から特に感じている、感覚で仕事をして来た人で、ソコソコ結果を残せてきた人は、
自分は出来ても、出来ない人に指導する際にどのように指導すれば良いのか？
と言う壁に当たると思います。
なぜ？分からないの？
なぜ？こんな事が出来ないの？
と言うように・・・
今さらですが、コーチングの勉強をしていこうと思います。
私の見ているテレアポの部署で、ＳＶを雇う事になりました。
今まで、15名程度のメンバーで我流で薦めてきましたが、
我流には、やはり限界があり、問題が出てきます。
誰もが一定のアポ数とアポ質をコンスタントに取れるような仕組みが必要になってきます。
「正しい指導」これが今の部署には必要です。
進化させていきます。
久々の更新になります。
今は、富山県に来ています。
実は、今週は出張で営業に出ています。
目的は、当社のサブマネージャー３名ほどいるのですが、
常に出張に出ている為に、会社の考え方や方向性などを、もっと伝えていく必要があると思い、
１週間ほど、あるサブマネージャーと入れ替わって私が営業に出ております。
社内での部下の管理と、面接採用活動、研修、考える癖（クリティカルシンキングなど）を付けて貰う為に、沢山宿題を与えているので、
是非この機会に沢山学んでもらえたらと思います。
私も営業に出ている限りは、契約書を１枚でも多く持って帰らなくてはなりません。
久々の営業ですが、やはり面白いです。
ペース的には、２件契約とボチボチなんで、あと２件程契約取って会社に戻ります！
今月も残りわずか、ぶっ飛ばします！！
今日は、新卒社員が営業から帰ってきて、暗い顔を並べていました。
早速、外回り営業の洗礼を受けてきたようです。
これから、ドンドン厳しい洗礼を受けるかと思いますが、
その中で「ナニクソ！」って取り組む奴がどれだけ出てくるか楽しみです。