当時、売上を月に20件をあげることが
出来たら、海外に行ける賞がかかっている施策があった。
私は、貧乏だったし海外なんて行ったことがなかった。
むしろ、これに入れば行けるなら海外に行ってみたいと思った。
まさにやる気スイッチが入った。
飛び込みで開拓したり、一軒家をピンポンしたり、しまいには道端の人にまで
声をかけてアポの数を増やして行った。
当時の私は、まだタイプ別の営業のやり方などわからない時だった。
それと、まだクロージングが苦手だった。
だから、テストクロージングを大切にした。
最終的に、松竹梅の商品を用意しておいて、こちらの３つの商品の
中なら◯◯さんが選ぶとしたら、どれを
選びますか？と聞いて
断り理由を一つ一つ潰した後は
では、この商品に決めてくださいとボールペンをお客様に差し出して、そこからは
無言で相手の様子をみた。
どう反応するかが一番わかるからだ。
この無言の時間の心臓のバクバク加減は
半端ないのだ。
こうすることで、見込み具合いや時期を
見通していくことができる。
当時、タブレットがない時代だから
ボールペンで、申込み書に記入頂けるまでが勝負だった。
でも、少しずつ感覚でタイミングを
掴めるようになった。
自信が少しずつついてきて営業の仕事の
深さをさらに学びたくなった。