雛で～す
こんにちは、光之助です☆
今日は、仕事で大阪まで出張でした。
無事、仕事も終わり、
ただいまご帰還中です。
新幹線の中でブログ更新中です。
新幹線からの風景
ブログ作成中。
今日は医療機器メーカさんに訪問して製品の説明。
そうそう僕、営業マンなんです。はい！！！！！
今日の会話（抜粋）
お客様：
「必要だと思うんですけど！！！」
「しかし、経営層を説得出来ないんですよ～～～」
「どうしたらいいんですかね～～～」
僕：
「本当に導入が必要なんですか？？」
「なぜ経営層を説得出来ないと思いますか？？？」
「どうにかするしかないんでしょ？？？」
「説得するには現場から攻めていくしかないでしょう！！！！」
「現場と話をしましょう！！！！」
「理由付けは何とかなります！！！！」
お客様：
「よろしくお願いします」
ここで問題？？？？
2度目のチャレンジをされているお客様です。
1度目は失敗、今度が２度目。
何がたりないのでしょうか。
正解：
検討する人が必要と思っていないから、
認められない、
進められない。
本当に必要性を感じているのであれば
「必要だと思うんですけど」の「～～けど」の表現はしない。
「必要なんです、どうしたらいいですか」で
しっかり覚悟を決めることが大切なんです。
人生でもそうです。
「～～～したいんですけど」の、
「けど」は言い訳、実現出来ません。
「～～～したい」「～～～する」と宣言した方が実現できます。
「彼女がほしいけど」では彼女はできません。
「彼女がほしい」と宣言すれば彼女は必ず出来ます。
なにごとも言い切ること（宣言）が大切です。
さてと今後は現場の人と話をしましょう。
何が出てくるかな～～あ、楽しみです。
だから営業はやめられない。
今日も2時間しゃべりっぱなし。
早く、ビールのみた～～い。
ということで今日はこれまで！！！！
いつも最後までお読みくださってありがとうございます。
心からの感謝と愛をこめて・・・光之助☆
