アースの創業者、國分社長とフランチャイズ６４店舗の
オーナー山下社長との会食に参加しました。
國分社長は、１代で、グループ２００店舗以上、売上げ約２００億円、
年収４億円を達成した美容業界の異端児です。
著書「地道力」、TSUTAYAのDVD、ビックインタビューや
日本経営合理化協会のCDなどすべて拝見しましたが、
その徹底した仕事観と猛烈な仕事ぶりには、本当に感服しました。
・在り方について
國分社長は、経営者（フランチャイズオーナー）を１００人出すことが、究極の目標で
す。
年収４億円でも月に１０万円ぐらいしかお小遣いを使いません。
飛行機はエコノミーしか乗りません。
新幹線も普通車ですし、普段は電車通勤です。
趣味のサーフィンや自家用車のフェラーリはあくまでも
ブランディングのための見せるためのものなのです。
・原点について
國分社長は、福島の出身です。子どものころはケンカばかりしていたといいます。
背が低く、勉強もできない、スポーツも普通とコンプレックスだらけでした。
お父さんが地元の建築会社の中間管理職で、その会社の前社長が母親の父、
つまり國分社長の祖父でした。
その社長の死後、母の義弟が社長に就任しました。
その縁で、國分社長のお父様は、働き始めました。
仕事やお金のことで、夫婦でケンカが絶えなかったといいます。
その結果人に使われる人間になりたくないと、中学１年生のころ、思ったそうです。
高校時代は、朝は、新聞配達、夜は、旅館で布団敷きと風呂洗い、
夏休みは、青果市場で働きました。
目的はバイクを買うためでした。
そのアルバイトを通して、國分社長が自分がいかに怠け者かがわかったそうです。
出勤はギリギリ、退社は一番、仕事にやる気はまったくなかったといいます。
高卒後は、経営者になりたいという漠然とした想いだけで、
やり方がわからず、地元の縫製工場に就職しました。
ここでの仕事にもまったくやる気がでませんでした。
運転免許が取り消されたことから、セッパ詰まって、東京に上京しました。
そこで、２５歳までに美容師として独立する目標をたてました。
明確な目標を持ってから、國分社長は、全く変わったといいます。
・独立前の仕事ぶりについて
独立前も独立後も変わらず、10年以上一日も休まず働きました。
仕事以外の何もかも犠牲にすることで、
周りの信頼を得ることができ、結果自信がついたといいます。
独立前の店長時代に１ヶ月２０万枚のチラシ配り、１日にすると７０００枚のチラシ配
りをしました。
やった理由は、スタッフへの模範を示すためと、自分への挑戦でした。
・転機について
３７歳の時にアメリカの大型美容院を見学しました。
１店舗４００坪、スタッフ１００人の規模でした。
日本に帰国後、４ヶ月で足立区の綾瀬に大型サロンをオープンします。
以後次々に大型サロンをオープンさせます。
・結論
成功するための一番の近道は、
地道な努力を毎日コツコツ続けられる力を身につけることです。
そして、人は最終的には、他人のためにしか頑張れないということです。
國分社長への簡易インタビュー
・やりたいこと
経営者（フランチャイズオーナー）を１００人出すこと。
・楽しいこと
フランチャイズオーナーを出すこと。
・困っていること
求人。
人が集まらない。さらに入社してもすぐにやめてしまうこと。
こうして見ますと、國分社長の関心はすべて人に集約されることがわかります。
私が一番聞きたかったことは１つでした。
質問
「國分社長には、５時起き６時３０分出勤、読書、
休まない、飲みの誘いは断らないなど、多くの
習慣がありますが、社長を年収４億円にした一番の習慣を教えてください」
國分社長
「スタッフ一人一人にあったアドバイスをすることです。
叱った方がいいのか、放っておいてもいいのかなど
人によって対応がまったく違うからです」
一番インパクトがあった話が、
「年収一億円を超えるためには、普通じゃ無理」
という話です。
変人になる必要があり、徹底してやる必要があります。
かなり周りの人に迷惑をかけることになるそうです。
より正確には、いい意味で人を巻き込むことが必要があります。
何より覚悟が必要なんですね。
アースのNo.２の山下社長のことばで一番印象に残ったのが、
自分に合っている、合っていないは関係ないということです。
すべて國分社長の命令に１００％従ったそうです。
結果現在６４店舗のオーナーになることができました。
仕事はやはり徹底しています。
朝３時５５分起きで、５時には出勤しているそうです。
國分社長の４０代をずっと見ていたいので、その徹底した仕事ぶりをよく知っているの
で、
もうすぐ４０代になるので、その通りまねするそうです。
昔の友達との付き合いは一切なく、今も友達はいないそうです。
