対面販売と違って、ネットでは
画面での訴求だけになりますよね？
お客様とのコミュニケーションは
端末の画面になるわけです。
なので、クリエイティブは重要です。
そんなこともあってコンサル先で8種類の
クリエイティブテストをしました。
Ｇｏｏｇｌｅの機能にランダムに表示して
ＬＰ毎のクリック率、転換率を
測定するものがあるんです。
これが大手になると20種類ぐらい
やるんですよね。すごいものでしょ？
年齢が高い人向けの商品は
まじめな訴求に限るというのが
結論です。
我々はＣＰＲよりＣＰＯを重視します。
広告費 ÷ お試し品売上＝ ＣＰＲ
（集客X お試し購入率 ＝ お試し品売上）
広告費 ÷ 本商品売上＝ ＣＰＯ
リピート X 本商品購入 ＝ 本商品売上
経験不足な人ほど
お試し売り上げとＣＰＲだけで満足します。
我々からすると本商品を買ってくれる
人が重要なのに･･････。
そして面白い広告で気分買いした人は
お試しを買っても、使いもしません。
まじめに訴求して考えた末に
買った人はやっぱり、ちゃんと使うので
一定割合が効果を感じて購入して
くれるのです。
年齢が上がると、広告はタレントよりも
専門家の方が効果的ってことです。
特にネットの場合はそういう感じです。
というわけで、相手の人生経験にあわせた
訴求方法があるなあと痛感しました。