こんにちは、miyaです(◍•ᴗ•◍)
数日後お会いすることになり、当時の土地仲介を担当してくれた人が家へ来てくださいました。
そこで話したことは、ローンの残債がいくらあるか？それを参考にしつつ、いくらで売るか？ということ。
売り値 ＞ ローンの残債にして儲けを出すというのは、よほどの都会じゃない限り難しい、というお話でした。
となると、
売り値 ≦ ローンの残債
にしなければならない。自分たちの今後の生活や新しく建てる家にかけられるお金のことも考えて、どのくらいで売り出すか。。。。
その不動産屋さんからは、ローンの残債よりも200万円安い金額でまずは売りに出して、様子を見ながら少しづつ更に売り値を下げていくことを提案されました。
中古売却の方法を説明するサイトを見ていると、合見積をとれ、とか、大手だけが良いわけじゃない、などありましたから、この不動産屋さん以外にももう一社、地元に強い不動産屋さんに相談フォームを送りました。
1週間後くらいに、担当の方が家を見にきてくれて色々聞き取りを受けました。素材などの細かいところや、見えないところの聞き取りをしっかりして帰っていきました。
その1週間後くらいに、この家の評価額とその根拠を何枚もの紙で提示してくれました。
その評価額、なんとローンの残債−600〜700万😭
家は1日でも住んだ時点でガクンと価値が下がるというのは知っていましたよ。。。
しかし必ずしもこの売出し価格じゃないとならない訳ではなく、売出し価格は売主が決めます。中にはローンの残債そのままで売り出す人たちも普通にいるそうです。
担当さんは、この地域の直近2年くらいの中古売却価格、土地売却価格、新築戸建て売却価格の実例を見せてくれましたが、それらを見ていると、中古売却は、家が新しければ新しいほど、マイナス覚悟であるということがヒシヒシと分かりました。
家の近くにも、建売がいくつか建ちましたが、売出し価格を見ているとかなり低価格。駅も遠いし、担当さんの評価額は売れるであろう現実的な評価額であるな、と感じました。
なので、この不動産屋さんに専属専任契約でお願いすることに決めました。本当はもう一社、大手のところに見積もりをお願いしていたのですが、この不動産屋さんの話がしっくり来ましたし、どんな質問をしても、しっかりとした知識を持って回答してくれたので信頼できると感じ、最初の不動産屋さんへはお断りのメールを入れました。
次は、売るための戦略について書きます😊