おお！熱い風を感じる！

何かと言えば、自社の話。

ここ数日、会社に行くと、ものすごく熱い風を
肌で感じることができます

朝、出社すると、
受付でロジスティック担当の女の子が
その日の配送の割り振りを指揮しているし、
事務所に入ると電話はジャンジャン鳴っているし。

特に最近は日本人営業スタッフが大奮起。

テレマもバリバリ。
アポ取れたら速攻訪問。
とにかくフットワークを軽くし、
営業の醍醐味をどんどん発揮し、
ガツガツと案件獲得に励んでいる。

ボクが会社に出る頃には、
既に皆営業に出払っていて、
誰もいません・・・

横から見ていても、
本当に頼もしい限りです。

特にここ数日は凄い。

自分が社長室を閉鎖し、
現場に座ったからってのはあまり関係なくって、
個人ではなく、チームで営業をする体制と雰囲気が
できてきたからなのであろう。

ならば、「もっと早く体制作っていれば」
とも言われるかもしれないけど、
会社の体制というのは試行錯誤しながら、
ようやく築けるものなので、そう簡単じゃない。

今のスタッフの人達は、
自分でお客様を獲得すること、
自分で案件をクローズすること、
そして自分で売上を立てること、
これらが「楽しい」と思えるような
域に近づきつつあるのかなと思う。

そして、ローカルスタッフの皆も、
かつてないモチベーション。

今までは、日本人営業の成果のサポートを
するだけだったんだけど、数週間前から、
フィリピン人スタッフ間だけで、予算を組み、
目標設定して、独自で売上と利益を作る！
的な活動を始めさせてみたのだが、
ある意味単純で、そして純粋なフィリピン人達は、
想像以上に高いモチベーションで業務に臨み、
組織、体制を構築しつつある。

提案書作りも、マーケティングも、
独自で考えてどんどん進めていて、
今まで見たことのないような能力を
垣間見ることができる。

今週は、ついに、100％日本人が絡まない形で売上も記録した。
すごく少額だけど、会社始まって以来のことかもしれない。

それはそれで凄いことです。

これからも、日本人営業に負けないくらいの売上を
達成してほしいね。


フィリピンでITの仕事をしていて、
何社か競合と呼べる同業者があるけど、
こと対日系企業のお客様を対象にした場合、
複数の日本人がどんどんテレマを重ね、
そしてどんどん営業回りをしていけば、
絶対に負けることはない。

そんな会社は他にないのだから。

マーケットシェアは拡大出来て当り前。
つまり、勝って、当り前。


でも・・・・

それが故に、
サービスやサポートがおろそかにならないよう、
バランスよくリソースと技術を配置していかないと、
いけないね。

会社としてもまだまだ未熟な点もあるので、
実際にサービスの問題も発生しているし。

前に出ることと、きちんと仕事をこなすこと。

会社としてはこの辺のバランスを
きちんと見ていかないといけません。

いずれにしても、
「皆で結束して、頑張っていこう」的な
いい流れ、成果が見えつつあります。

色々とあるフィリピンだけど、
どの国でビジネスをしても
やることは一緒なので、
しっかり、地に足をつけて、
皆で頑張っていこうと思う。