昨日は
最速、最短、最高集客記録を更新した
クライアントさんに対して、
20日間で取り組んできた
具体的な実例をご紹介いたしました！
ルイヴィトンの時から
当たり前のようにやってきたことですが
ありがたいほど反響があり、
このようなメールをいただきました！
↓↓↓
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今回も惜しみない情報提供に感動です！
メルマガはたくさん購読していますが
ここまで具体的に徹底的に教えて下さるメルマガは
他にないと思います。
私もペルソナと来て下さっている方が
全然違うので
この方法で分析してみたいと思います。
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ということで、
今日は早速、
ペルソナと来て下さっている方が
全然違う方へ向け
【顧客リスト】をつかって
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ターゲットと実際に来る人が一致する
「ペルソナ攻略法」
についてお伝えします！
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■ペルソナとは
一言でいうと
ターゲットを擬人化したものです！
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ペルソナ設定の成功事例
として有名なのが
＜＜Soup Stock Tokyo ！＞＞
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都心のバリバリのキャリアウーマン
『秋野つゆさん（←架空の人物）』
この秋野つゆさん1人のために
徹底した店づくりを実施したことで
10年間で52店舗を拡大し
42億円を売上げたのが
Soup Stock Tokyoの
ペルソナマーケティング成功事例です。
ペルソナをもとにした
ブレない、一貫した戦略が
徹底して実践されたからこそ
結果に繋がった好事例！
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個人事業でも
ペルソナを設定するのは
めちゃくちゃ大事！
なんですが・・・
サービス提供経験が少ないうちから
ペルソナ設定にこだわりすぎると
ドツボにはまっちゃうので
ここ、注意してくださいね！！
なぜなら、
有料、無料に関わらず
お客様へサービス提供した実績が少ないと
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実在しない、
＜＜架空の人物で＞＞
ペルソナを設定することになるからです！
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つまり、
『秋野つゆさんのような架空の人物』
を自分でつくりあげ
その人に向かって
発信し続けることを意味します。
これって、
今まで400名の目標達成を
サポートしてきた経験からすると
マーケティング初心者の
個人起業家には
ちょっと高度すぎるし
実際に架空のペルソナを
作ってはみたものの
なんか違う気がする・・・
といって、なんだか
掴みどころのないまま
一貫性のない
ブレブレの発信になり
誰が、何を伝えたくて
なんのために発信しているのか
さっぱり伝わってこない
発信では
そもそもターゲットに
リーチしたとしても
刺さる内容になってないから
いいねが増えても
集客にはつながらず
結果、売上にはなりません。
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時代が変わり
ググれば、タグれば
情報は簡単に手に入る
だけど
玉石混合の情報から
的確な情報を選び散る力と
時間と投資できる額が
個人起業家と企業では
もう、雲泥の差がある
その事実を踏まえると・・・
秋野つゆさんのような
『架空の人物』を、
つくりあげるよりも
↓↓↓↓↓
『実在する人物』で
ペルソナ設定してもらった方が
日々の発信がしやすくなるし
ペルソナと来てくれている人が全然違う！
ってことが起こりにくくなります！
なので、
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サービス提供数が少ない方には
秋野つゆさん方式は
基本的に、オススメしてません。
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また、
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サービス提供数が多くても
お客様へのヒアリングが
できていない、または
ヒアリング力がない方の場合も
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架空の人物を設定せずに
【実在する人物】で
ペルソナ設定することを
オススメしていきます。
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ということで
今日の内容を復習すると
ターゲットと来てる人が
全然違うって方は
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1、まず、前回のメルマガを参考に
顧客リストを作成し
２、その中から
自分のサービスに
価値を感じてくれている人の中で
「このお客様が一番理想的だなー」
という人をペルソナとして設定
するのがオススメです！！
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この場合
ペルソナは1人でもいいし
複数人の要素の組み合わせてもいいです！
ただし
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この方法がうまくいくためには
一つだけ条件があるんです！
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それが
↓↓↓
無料であれ有料であれ
すでに
自分の中で<<腹落ちするくらい>>
サービス提供したことがある
って人に限定されます！
〜自分が腹落ちするくらい！！〜
ここが、
結構大事なポイントかなーと。
この THE・腹落ち感は
★価格設定にも
★日々の発信にも
★セールスにも
★サービス提供にも
全てに繋がってくる
実は[ マインドの問題 ]なんですよ。
腹落ちするまでの基準は
もう、本当に、人それぞれですが
自分1人の判断基準だと
○ 自分に厳しい人と
○ 自分に甘い人とで
すっごく差が出るので
それこそ
専門家の客観的なフィードバックを参考に
期日または、
サービス提供、目標人数や、回数を区切って
取り組んでくださいね！！！
そして、必ず
その結果を数値で見える化して
振り返る！！！
ターゲットもコンセプトも
やりながら、変わっていくものなので
決めて、やって、振り返る
このサイクルを
無意識でまわせるようになるまで
やれるようになったら最高です！笑
追伸：
今日も継続クライアントさんと
振り返りと目標設定について
一緒に振り返りましたが
前月に比べ断然、受講者数も売上も伸びています！
私がやりたかったことが
自然に集約されて形になりつつあるので
とても頑張れます！！
というフィードバックをいただき
昨日より今日
今日より明日
一歩ずつ進化したい！と
頑張る方の目標達成に向かって
一緒に取り組める今の仕事が
ぞっこん夢中で取り組んだ
ルイヴィトンの頃と重なり
なんとも言えない充実感を
ジワジワを感じました！
頑張ってる人に囲まれてるから
私も頑張れるんだと
環境ってやっぱり
すっごく大事だなーと実感する
今日この頃です！
いつも、読んでくださり、ありがとうございます！！
次回以降も、ぜひ、お楽しみにー！！
★★★ to be continued ★★★
コーチ・コンサル・講師など
成長促進を仕事にする人が
本当に応援したい人から選ばれる
＜集客×マネタイズ＞をコンサルティング！
【活動目的】
女性が個として自立する社会の実現
自己決定権を得た個人がフラットに繋がり
共働する＜コワーキング＞をつくり
幼児期からのキャリア教育実践を目標に
稼いだ先のビジョンをもった個人起業家への
継続コンサルティングやセミナー講師として活動中。
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