何も理由なくモノを買う人はいません。
例えば、
あなたがコンビニでアイスを買うときに
何を決め手に買いますか？
・今月は頑張ったからハーゲンダッツ
・給料日前でお金ないからガリガリ君
・体を動かして汗をかいたから氷菓系
・焼肉のあとのお口直しに
これがアイスを買う理由
あなたの商品がどれだけ優れた
機能や魅力を持っていても
お客様がほしいと思わなければ買われない
商品の説明はほどほどにして、
理由を売りましょう
もっと言うと、
商品がばんばん売れている人が
絶対にしていることがあります。
それは、
「買わない理由を消すこと」
お客様の買わない理由を先回りして、
一つずつ退路を潰す。
それもお客様に気付かれずに、
買わない理由を
丁寧にやさしく解消しています。
商品の特徴をベラベラと喋るより
よっぽど効果があります。