こんばんは！
コミュニティ構築コンサルタントの大岡豊です。
昨日のブログで人がモノを買う理由の2つ目を説明しました
月曜のブログと合わせて
【ストーリー】
【専門家がいいって言うから】
の２つの理由です
今日は、買う理由シリーズ最後です
3つ目の理由、それは
【必要だから】
です
ただし、この【必要だから】の『必要』
この必要のレベルが違います
『生活必需品レベルで』必要ということです
生活必需品
例えば歯磨き粉や、シャンプーなど
今月厳しいから・・・・シャンプーは今月はやめとこう
ってなりませんよね！？笑
食費もそうです
昔、本当にお金がなかった時
カップラーメンを食べる→ごはんを入れる
たまに、卵買えたら卵をポトリ
なんていう貧乏飯(これが意外とうまい笑)を食べてたりしましたが
それでも、食費をゼロにすることもできません
そのレベルで『必要だ』と思ってもらえたら、あなたの商品・サービスは売れます
しかし実際のところ、これが一番難しい
ストーリーや、専門性の方が、はるかに簡単です
どう頑張ったって、個別のコンサルティングや、カウンセリング、講座、エステやヨガなど、あなたの扱うサービスも
生活必需品にはなかなかなりえないからです
逆に、そこに落とし込めるのであれば、大チャンスです(^^)
また、ストーリーや、専門性で、そこに近づけることはできます
これが、『あなただから買う』ということです
他にもたくさん同じような事してる人はいるし、もしかしたら値段もそっちの方が安いかもしれない
でも、あなたにお願いしたい
そう思ってもらうためには
まず第一にストーリー
第二に専門性
です
あとプラスして、何度もこのブログでお話していますが、『関係性』
これらをどんどん突き詰めて行けば
〇〇と言えばあなた、となり
必要に駆られた人があなたのところにくるのです
なので、すぐには必要性だけで売る事はできないかもしれませんが
地道に、根気よくやっていけば、そうなります
そこに行く途中であきらめる人が多いだけの話です(^^)
あなたも、ぜひご自身のサービスを生活必需品レベルに近づけていきましょう(^^)
今日は以上です(^^)
最後まで読んでいただきありがとうございました(^^)
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12月は、試験運用なので、1月になったら、正式に発表させていただきますね(^^)
お楽しみに☆
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