渋谷で働くPMの日常

経営者は黒字に逃げてはいけない

どうも、けいです。もう1月も終わりです。ついこの前2022年が幕開けしたと思ったらもう1ヶ月経つのかと思うと、中々ゆっくりできません。今日は、サイバーエージェント藤田社長の「経営者は黒字に逃げてはいけない経営者は黒字に逃げてはいけない（インタビュー） DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文 | 藤田 晋, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 | ビジネス・経済 | Kindleストア | AmazonAmazonで藤田 晋, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部の経営者は黒字に逃げてはいけない（インタビュー） DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文。アマゾンならポイント還元本が多数。一度購入いただいた電子書籍は、KindleおよびFire端末、スマートフォンやタブレットなど、様々な端末でもお楽しみいただけます。www.amazon.co.jp」というハーバードビジネスレビューの論文を読んだのでその感想を書きたいと思います。藤田社長と言えば、「渋谷ではたらく社長の告白渋谷ではたらく社長の告白 (幻冬舎文庫) | 藤田 晋 |本 | 通販 | AmazonAmazonで藤田 晋の渋谷ではたらく社長の告白 (幻冬舎文庫)。アマゾンならポイント還元本が多数。藤田 晋作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。また渋谷ではたらく社長の告白 (幻冬舎文庫)もアマゾン配送商品なら通常配送無料。www.amazon.co.jp」や「起業家起業家 (幻冬舎文庫) | 藤田晋 | 歴史・地理 | Kindleストア | AmazonAmazonで藤田晋の起業家 (幻冬舎文庫)。アマゾンならポイント還元本が多数。一度購入いただいた電子書籍は、KindleおよびFire端末、スマートフォンやタブレットなど、様々な端末でもお楽しみいただけます。www.amazon.co.jp」などが著書として有名です。渋谷ではたらく社長の告白は上場して5年後に執筆したもので、起業家は広告事業からアメーバを初めとしたメディア事業に大きく事業転換したタイミングで書いたものだそうです。会社が大きく変化する度に本を書いているとのことだそうですが、その時の記録の意味もありますが、批判してきた人々を黙らせる目的もあると、藤田さんは述べていました。この、経営者は黒字に逃げてはいけないという論文は、論文なので文字数もそこまで多いものではなく比較的読みやすいです。その中でも心に残った内容をまとめていきます。業績が良いときほど次の柱となる事業を仕込むべき。当たり前の事ですが、なかなか難しいこと。業績が良い時ほど、慢心して楽をしようとせず次の仕込みに投資をすることが大事だということです。事業のどこに賭けるべきかは期待値で決める。期待値とは、成功する確率のことですね。インターネット業界は技術の発展や流行り廃りによって移り変わりがとても激しいため、この確率を見極めることは中々難しいとは思いますが、例えばガラケーからスマホへシフトした時のように、大局観を見逃さないことは大切なことだと思いました。有望な分野を選んでそれに合う人材を集めるのではなく、いまいる社員に合いそうな事業を選択している。これは結構驚きました。有望な分野から選んでいるイメージがありましたが、それだけでなくやる人でも選んでいるということですね。経営者の役割は、不確実な状況でも社員に言うことを聞かせること。経営者の孤独さも感じる言葉ですが、誰か1人が死ぬほど考え抜いたことは、数百人が10分考えたものより価値があるように、結局答えが分からない世界で1番考え抜いている人に、協力することが最も効率がよいことなのかもしれませんね。安易な黒字を追求したら負け。赤字の時に黒字化するタイミングを一言でもバラしてしまったら終わりだというのは、なるほどなとなりました。言いたくなる気持ちも死ぬほどあるだろうなと思います。映画やドラマでよくある、冤罪というか勘違いやすれ違いやタイミングが悪くて悪者にされてしまう展開と似ている感覚ですね。経営者が足元の数字ばかり見ていると目の前の改善にのめり込んでイノベーションのジレンマが起きる。僕も日頃の仕事で感じますが、役割や環境というのは人を大きく変えます。例え社長であっても目先の数字を追ってしまうとその視座まで下がってしまうし、逆に目の前の仕事を全て忘れて、事業の経営課題を考えると、大きな解決策が生まれたり。役員陣は、大きな決断をするときは、オフィスから離れて、目先の仕事を忘れて経営課題を考えるそうです。邪念が入ると判断を間違う。自分の役割が何なのかブラさないこと。これも上の話に通ずるのですが、判断する時に意識していることは、自分はサイバーエージェントの社長であり、トータルプロデューサーであることだということを忘れないことだそうです。株主の立場だったり、クライアントの立場だったり、社員の立場のことなども考えてしまうと邪念が入り、判断がブレてしまうとのことでした。まとめは以上です。自分も一会社員なので、非常に為になる考え方ばかりで勉強になりましたしサクッと読めるのでおすすめです。それではまた！

福島旅行

どうも、けいです。今しがた、30分ぐらいかけて書いてたブログが消えました。ショックすぎる…リンク挿入したら、なぜかそれまでの文章が全部消えたので、なんだ？と思い一瞬よく分からなくなったので、右上の入力完了を押したらその状態で保存され、過去のものが消えてしましました。。。これは相当萎える。是非自動保存できるようにしてほしいです。という訳で、さっきよりちょっと簡略化した形でお届けします。汗週末福島県に旅行に行きました。去年末、友人に誕生日と結婚祝いを兼ねたプレゼントとしてSOWEXPERIENCEという体験ギフトをいただきました。体験ギフト-誕生日や結婚祝いに贈るプレゼント【SOW EXPERIENCE 公式通販サイト】SOW EXPERIENCE（ソウ・エクスペリエンス）では、人生を刺激する非日常体験をプレゼントできる体験ギフトを制作・販売しています。www.sowxp.co.jpその中で、福島県の築150年の古民家をスウェーデン民家にリノベーションしたゲストハウスに一泊できるプランがあり、面白そう！とそこに決定。案の定、大正解でした。ちなみにゲストハウスはこちら。ゲストハウスダーラナゲストハウス・ダーラナ – 北欧料理リラ・ダーラナdalarna.jpことりっぷさんの記事はこちら雪深い町で見つけた！古民家をリノベーションした北欧風のオーベルジュ「ダーラナ」 ｜ ことりっぷ※こちらの記事は2018年1月12日に公開したものです。深い山々に囲まれた自然豊かな奥会津にある「ゲストハウス・ダーラナ」は、伝統的な古民家と北欧スタイルが融合したオーベルジュ。地元の食材を使った北欧家庭料理を楽しみながら、街の喧騒から離れてゆったりと流れる時間に身を任せてみませんか？co-trip.jp雪は降ってませんでしたが、積雪と路面凍結が凄かったので安全運転でおよそ4時間で到着しました。積雪が凄すぎて駐車する時に雪にタイヤが埋もれて進まず、大変でした。チェックインが遅めだったので、そのまますぐ夕食に。どれも絶品。特に鹿肉のステーキ。最後の生ハムの原木は好きなだけ切り分けるスタイル。その後、廊下の奥にある、先程のスウェーデン調の部屋とは打って変わってめちゃめちゃ和なお部屋で囲炉裏を囲って、常連さんとお酒をのみました。お酒たくさんいただきました。ありがとうございました。話のネタになるからともらった一本○万のワイン後日値段を調べて驚愕しました。本当にありがとうございました。1,2時間くらい話して、就寝。電気毛布が仕込んであって暖かったです。部屋もスウェーデンで可愛い部屋だった。朝食のパンとロールキャベツも本当に美味しかった。2日目は折角福島に来たということで、久々のスノボへ。前シーズン行けなかったのでかなり鈍っているかなと思ってましたが、道中のイメトレの成果もあり意外と滑れました。ただ、そこからの筋肉痛が凄まじいです。※現在進行形帰路では、帰りがけにあった宇都宮の温泉施設に行きました。ベルさくらの湯宇都宮天然温泉　ベルさくらの湯「北関東最大級の日帰り温泉・源泉かけ流し」ベルさくらの湯は、ゆとりある空間を提供します。温泉水を使用した露天風呂をはじめ、今話題の人口炭酸泉など4種類の内風呂、チムジルバン（岩盤浴）、そして3種のサウナがあります。また、館内にはさまざまなリbellsakuranoyu.comここめっちゃよかった。常連さんに教わった福島の木賊温泉いけなかったのでいつかいきたい。そんなこんなで充実した旅行にすることができましたとさ。旅行を経て、この全ての体験をギフトしてもらったと考えると、友人への感謝は高まるし、SOWEXPERIENCEはよいプロダクトだなと思いました。体験後に、この体験がギフトだったんだという再確認ができるシーンを作るともっと良さそうだなと思ったり。例えば体験完了日以後に、予め設定された贈った人の写真とメッセージがメールで届くとかね。え、めっちゃ良くねこれ。それでは、また。

Value Proposition

どうも、けいです。急激に寒くなり、布団から出れない日が続きます。今日読んだ、バリュープロップに関する記事が非常に分かりやすかったのでご紹介します。PMFへの第一歩: バリュープロポジション (フォーカスと再現性)｜原健一郎 | Kenichiro Hara｜note先日Atama Plusが51億円のシリーズBラウンド、CADDiが80億円のシリーズBラウンドの調達を発表しました。どちらも2018年にDCMからシード投資を行った企業です。2つの企業は創業から順調に事業を伸ばしていますが、共通していることがあります。 2社に共通していることはプロダクトローンチ前のシードラウンドと数十億円後半を調達するラウンドで説明され…note.comバリュープロップとは、企業がユーザーに提供する価値であり、PMFを叶える裏付けのようなものです。マーケティングの世界でRTB(Reason to believe)=顧客がそのプロダクト(商品)を信じる理由という概念がありますが、それに近しいものだと僕は解釈しました。ただ、RTBはよりプロダクトにフォーカスしたもので、バリュープロップはどちらかというとより広義な、事業や会社としてユーザーへ提供する価値と考えられるかなと思います。バリュープロップの構成要素としては以下のようです。・ターゲットセグメント・ペインポイント・機能・競合・カテゴリ(市場)言われると確かにそうではありますが、全ての企業がこのフレームを使って事業を作れる訳では当然ないです。この中でも特にペインポイントの見極めと機能が最も重要な部分かと思います。おおよその事業はこの2点の正解を見つけることができない、もしくは正解を見つけても到達ができないのどちらかです。記事にもあるように、これには適度な難易度が必要で難易度の低いバリュープロップだと、競合や資金の豊富な大手企業にトレースされ独占される可能性があるからです。一定の参入障壁を保ち、バリュープロップを実現することが事業成長の1番のカギであり、同時に1番難しいお題だと言えるでしょう。この記事の中で、1番タメになったのは視点の網羅性でした。ユーザー、決裁者、投資家、作り手、問題解決、競合、戦略、文章という8つの視点はとても勉強になりました。特に文章が最も重要で、極めて具体的で解釈の余地がないシンプルな文章というのはまさしく戦略そのものであり、納得感を得ました。今一度、バリュープロップについて考えてみたいと思います。全然関係ないですが、メルカリの山田さんの今年のテーマが「やりたいことをやる」だそうなのですが、あのフェーズまで言った方が、45歳という年齢でこのテーマを掲げることに、素直にかっこいいなと思いました。どこまでいっても、愚直で謙虚な姿勢が素敵です。自分が45歳になった時、ここまでのモチベーションがあるかは自信を持ってyesとは言えないかもと思いました。ですが、いつまでもチャレンジし続ける人生にはしたいですね。それでは、また

2022年のスタート

どうも、けいです。2022年になりました。2021年10月に遂に三十路となり、そして1年を振り返ったのですが、2022年は初心へ帰る思いで若手の頃にやっていたバケットリストを作ろうと決心しました。その中の一つにブログを書くがあるのでこれからブログを書いていきたいと思います。これは、振り返りをする時にそもそも振り返る材料がほしいなと思ったのと、発信する大切さを改めて感じた機会があったからです。というわけで、備忘録と発信を兼ねてブログを書いていきます。初詣は定番の浅草寺に行きました。今年から屋台が再開していて賑やかでした。家族の健康と自分の成長をお願いしてきました。お神籤は久しぶりの大吉で、何をやっても上手くいくらしいので楽しみです。そして今日はめちゃくちゃ雪が降ってます☃️一歩も外に出ていないので寒さは感じていません。2022年も宜しくお願いいたします！

アメンバー限定記事渋谷で働くことになりました。