「調子が悪いな～」と思う瞬間ありませんか？？
訪問営業マニュアル☆前田
「なんか最近契約取れなくなってきたな～」
私が師匠に出会って１年くらい経ったとき、
なぜか契約は決まらない時期がありました。
そう、私はスランプに陥ってしまったんです＾＾；
あなたにも経験ありませんか？？
「なんか調子悪いな～」と感じる嫌な瞬間。
私自身、師匠の教えをもらって、
ある程度契約も取れるようになった矢先の出来事だったので、
私は焦りとイライラでますます契約がとれなくなっていったのです。
まさに負の連鎖・・・ヽ(;´Д｀)ノ
「トークもあの頃と変わらないはずなのにな～なんでやろ～」
悩みに悩んだ挙句、どうしても解決策が浮かばなかったので
師匠に教えをもらうことにしたんです。
師匠：「おー前田か＾＾！そろそろ来るころや思うとうたわ(｀∀´)！
全然契約がとれなくなってきました・・・やろ？？」
私：「ど、ど、ど、どうしてわかったんですか∑(ﾟДﾟ)？？？！！」
師匠：「何年営業やってると思うとんや！！営業に慣れてきた人間が陥るものや。
もう解決策は知ってる。
１回俺の前でロープレしてみ。」
そういって、私のロープレを聞いてくれたのでした＾＾
師匠が教えてくれた解決策はホントに簡単なものでした。
なんだかわかりますか？？
少し考えてみてください。
師匠：「お前、今の自分と、調子が良かったときの自分は何にも変わってないと
思ってるやろ？？」
私：「はい、まったく・・・。そのつもりですけど。」
師匠：「それや！その【つもり】が原因。結論から言わしてもらうとめちゃくちゃ変わってる。
喋るのも早いし、ボディランゲージも適当、トークも変わってる、というか省略しすぎやで」
・・・・
そうなんです。契約がとれない原因は、
ただ「調子がわるい」のではなくて、
「取れない営業マンに変わってしまっている」ことだったのです。
ホントに、変わってない「つもり」だったのですが、はっきりと変わっていたのです。
では、どうして私の営業スタイルは変わってしまったのか？？
営業に慣れてしまうと、これぐらいでいいかな？というような
怠けの気持ちが芽生えてしまいます。
上手い具合に要領を覚えてしまうと、
簡単に契約をとれるようになるもんなんですよね＾＾
しかし、ここで１mmのずれが生じます。
でも、簡単に契約が決まるから、これで良いと思ってしまう。
その結果、1mmのずれが増え続け、変わっていることに気づかないまま
どんどん契約がとれなくなっていくのです。
今現在、どうして急に取れなくなったのかわからない・・・
と感じる人は勢いのあった頃の自分と比べてみてください。
必ず身振りでぶりにしても、表情一つにしてもトークにしても、
怠っている部分があることに気づくはずです＾＾
少し長くなりましたが、読んでいただいてありがとうございます＾＾
今日はここまで。
PS.
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そう、私はスランプに陥ってしまったんです＾＾；
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ある程度契約も取れるようになった矢先の出来事だったので、
私は焦りとイライラでますます契約がとれなくなっていったのです。
まさに負の連鎖・・・ヽ(;´Д｀)ノ
「トークもあの頃と変わらないはずなのにな～なんでやろ～」
悩みに悩んだ挙句、どうしても解決策が浮かばなかったので
師匠に教えをもらうことにしたんです。
師匠：「おー前田か＾＾！そろそろ来るころや思うとうたわ(｀∀´)！
全然契約がとれなくなってきました・・・やろ？？」
私：「ど、ど、ど、どうしてわかったんですか∑(ﾟДﾟ)？？？！！」
師匠：「何年営業やってると思うとんや！！営業に慣れてきた人間が陥るものや。
もう解決策は知ってる。
１回俺の前でロープレしてみ。」
そういって、私のロープレを聞いてくれたのでした＾＾
師匠が教えてくれた解決策はホントに簡単なものでした。
なんだかわかりますか？？
少し考えてみてください。
師匠：「お前、今の自分と、調子が良かったときの自分は何にも変わってないと
思ってるやろ？？」
私：「はい、まったく・・・。そのつもりですけど。」
師匠：「それや！その【つもり】が原因。結論から言わしてもらうとめちゃくちゃ変わってる。
喋るのも早いし、ボディランゲージも適当、トークも変わってる、というか省略しすぎやで」
・・・・
そうなんです。契約がとれない原因は、
ただ「調子がわるい」のではなくて、
「取れない営業マンに変わってしまっている」ことだったのです。
ホントに、変わってない「つもり」だったのですが、はっきりと変わっていたのです。
では、どうして私の営業スタイルは変わってしまったのか？？
営業に慣れてしまうと、これぐらいでいいかな？というような
怠けの気持ちが芽生えてしまいます。
上手い具合に要領を覚えてしまうと、
簡単に契約をとれるようになるもんなんですよね＾＾
しかし、ここで１mmのずれが生じます。
でも、簡単に契約が決まるから、これで良いと思ってしまう。
その結果、1mmのずれが増え続け、変わっていることに気づかないまま
どんどん契約がとれなくなっていくのです。
今現在、どうして急に取れなくなったのかわからない・・・
と感じる人は勢いのあった頃の自分と比べてみてください。
必ず身振りでぶりにしても、表情一つにしてもトークにしても、
怠っている部分があることに気づくはずです＾＾
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