営業を設計する技術

藤冨 雅則

（有）日本アイ・オー・シー

営業マンが頑張っても売れない時代

顧客を見ずに市場を見て環境をつくる

営業戦略

経営理念

ビジョン

事業の定義

コンセプト

小さな市場で伝説をつくる

狙う、決める、拡げる

3つの市場開拓市場手順で、事業を強化する

先手を打って新市場を切り拓く

既存市場→激しい競争で利益が出にくい

新市場→ライバル不在、先行者利益を獲得

啓蒙市場、独断市場

自滅市場、消耗戦市場

縦軸自社の優位性

横軸市場の欲求

・自滅市場は参入するだけ時間の無駄

・消耗戦市場は価格競争に陥るパターン

・啓蒙市場は啓蒙しないと買い手が自らの欲求に気付かない市場

・啓蒙市場が上手く成功すれば独断市場となる

東山動物園

入園料500円

中学生以下無料

年会パス2000円

ball donut park

チョコバナナドーナッツパフェ

イケメンゴリラ

シャバー二よりもキリン

・キリンは「モ〜」と鳴く

(ウシ科に属するため)

・キリンは立ったまま寝る

・キリンの睡眠時間は20分程度

・キリンは世界一高血圧

(心臓から脳までの距離が長く、血液を送り出すパワーがたくさん必要なため)

インドサイ

アルマジロみたい

クロサイ

草を食べるときの上唇が気になる

象とオオカミ

ライオンとスマトラトラ

毎日コーディネート塾 MB

ほぼユニクロで男のオシャレはうまくいく

スタメン25着で着まわす

ファッションバイヤー・ブロガーMB

black skinny denim

plane toe shoes

slacks

sweat pants

canvas slip-on shoes

white shirt

tailored jaket

t-shirt

high gauge knit

heattech turtle

back zip boots

sweat parka

long coat

big cut sew

indigo denim pants

印象を左右する『3首』の存在

首、手首、足首

体の先端にあるため

人の視線が集中しやすく、

全体の印象を大きく左右する

重要ポイント

人間は曲線に『色気』を感じる生き物

首まわり・袖・裾の洋服の先端部分が

必然的に全体の印象を左右する