先日取引先銀行の常務にご紹介いただいたブリッジインターナショナル株式会社 の吉田社長が書かれた
『ハイブリッドセールス戦略』という本を最近読んだ。
営業部門の改革に関しての本なのですが、最近生産性の悪い いわゆるデリバリー営業に不安を抱いていた
私にとってはとても刺激のある本でした
どうしても松山という地方都市で経営をしていると、トップ営業で経営が成り立ちがちで・・・。
当社自体がどらかというと、そういう旧態依然とした会社であるかもしれないのですが・・・。
前々から社員のスキルをどう活かすかということは、悩んできていたのですが、
この本を読んで、営業も分業制を取り入れる必要性があると感じた
明日は、吉田社長が来松されるということで、御紹介者といっしょに会食することになっている。
すごく楽しみなのですが、実は初対面の時に大失敗をしているので
先月、本社を訪問させていただいたのだが、新宿三丁目から渋谷に行かないといけないのに
間違えて池袋方面に乗ってしまい、お約束の時間に20分遅れてしまった
明日は絶対遅れないように行かなければ・・・