大嫌いな営業が趣味になりました。

どうも！！！

てっつんです。

今回も、このブログを読んでいただいて

ありがとうございます！！！

私は死ぬほど嫌いだった営業を
趣味にしてしまいました。

私の趣味は、１人旅なんですが、
（知らねーよって感じですが。。笑）

営業が、１人旅以上に

楽しくなってしまったんです。。。

テレアポや営業会議、クライアントの商談、

いつも口うるさい社内スタッフとの

面倒な打ち合わせも全てが

趣味に一変してしまいました。

趣味ってどういうこと？？

趣味の特徴はこんな感じだと思います。

・どんだけ頑張ってもストレスが一切ない。
・心地よい充実した疲労感が残る。
・どんどん追求したくなる。
・夢中になりすぎて没頭しすぎて
　あっという間に何時間も過ぎている。

営業活動をこんな風に感じるように

なってしまいました。

僕にとって商談は、
友人との楽しいおしゃべりになってしまったんです！

趣味を追求する時間て
本当に楽しいんです。

１人旅の楽しさを
ちょっとだけ話させて下さい。

まず、旅行を計画する時間がまず楽しい。

無料で何冊も本を読めるスタバに行って、

コーヒーを味わいながら、

テーブルにどさっと旅行本を持ってきて

読みあさります。

知らぬ間に時間がすぎて夕方になっていて

帰りは楽しい気持ちと心地よい疲労感とともに
帰れます。

旅行にいっても１日中、歩き回ってとにかく

観光し尽くす目的のために、めちゃ頑張ります！
普段なら嫌な筋肉痛だって気になりません。

自然に無意識に、何かに突き動かされるように
全開で楽しめます。

こんな感じで、ご自身の営業活動が

流れていければどうですか？？？

＜かつての僕＞

クライアントの商談で頭が真っ白になりながら

緊張して、嫌な気持ちになり心を擦り減らし

月～金曜日まででこんな気持ちが

120時間（1日24時間× 5日間）、

ぶっ通しで続いて

もういやだ！ってなって

休日は疲れ果てて、燃え尽きた状態になって

頭が痛くて、起きれず、それでも頑張らないとって

自分にムチをうって、うつろになりながら、本屋で

ビジネス書を買って勉強するような毎日を過ごしていました。

平日昼間は一生懸命、死ぬほど嫌な営業をこなし、

飲みにって、帰りの電車でヘトヘトになりながら、

よれたスーツともに家に帰って寝るという日々が

何年も続きました。。。

充実感もない、、結果もでない、、、

あー
こんな日がいつまで続くんだろう。

楽しくないし、

いつもベットに入ると、

寝る前に暗い部屋で一人被害妄想が
始まって不安になって

これがかつての赤裸々な俺です。！

＜営業が趣味なってから＞

気がついたらもう金曜になっていて、

それでも、
あれしたい！これしてみたらいいんじゃない！

とかアイディアが溢れ出してくるんです。

充実した気持ち良い疲れが残っていて

休日は自分の趣味とからに費やせる

エネルギーが十分に残っていて

以前は映画に行っても

休んでていいのか～？って罪悪感を感じてましたが

今では、ポップコーンとジュースを買って

至福のひと時を味わないながら
何本も映画を見ています。

ここで問題です！！

そもそも、

なぜ趣味は、あんなに楽しくて

ワクワクする気分を与えてくれて

ストレスのないパワフルな行動力を
あなたに授けてくれるのか。

一体、趣味には、

なぜそんな力があるんでしょうか？

答え：

全ての行動の原動力が
「したい！」
という気持ちから来ているからです。

行動する理由が100%純粋な「したい」という

気持ちからきているからなんです。

シンプル！！

このシンプルな理論を

営業活動にも応用できるんです！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

僕たちは無意識のうちに自分自身へ無数の

質問をしています。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

・ノルマを達成するためにどうすべきだろうか？

・クライアントから売上をもらうために

　どうなんことをしたらいいのか？

・一体どうすればいいんだろ？？

・バカな上司を説得させるために

　何をすべきか？

こんな質問を自分自身に投げかけては

悶々とした日々を過ごしているんです。

その自分自身へ投げかけている

質問の、ある部分を変えるだけで
営業活動が趣味に激変します！

そのある部分とは！？、、、、、、、

質問の語尾です！！

営業が大嫌いだったり、義務感を

感じている方は質問の最後の語尾が

「何をすべきか？」とか

「何をしたらいいんだ？」と

なっています。

この語尾を

「何をしたいか？」

に変えるだけなんです。

は！？そんなことで変わったら

苦労しねーわ！

って思われますよね。

でも効果絶大です！！

語尾を「～したいか？」に変えるだけで、

自分が心のそこから、やりたくなる方法を

思いつくことができるんです。

これが脳のメカニズムなんです。

この質問から出てくる答えは、

童心に帰ったようなワクワク感を増幅させ、

今まで嫌だった商談や提案、企画書作り、

全てを楽しくさせます！！

遊びのようにワクワク楽しめる方法を
思いつき、ノルマを達成！！

できるようになります。

今まで無意識のうちに

「何をすべきか？」という質問を

何十万回と繰り返してきました。

「すべき」とは義務を表現する言葉です。

「すべき」とか「してはならない」という言葉の響きは
どこか嫌な感じがしますよね。

この言葉を自分自身に浴びせ続けた結果、

義務感や、強制感を
どんどん自分の中に増幅させ、

ついには、営業という仕事が

心の底から嫌いになっていったんです。

これを「何をしたいか？」という語尾に変えるだけで

脳みそは、「あなたがしたくなる前提」で

アイディアを考え始めます。

だから、義務感を感じるアイディアが

一切出なくなります。

実際にやってみましょう！！

①あなたのノルマはいくらですか？

　営業でない方は、ほかの目標を述べてください。

②下記を心の中で３回、呪文のように

　自分の心に響くように唱えてください。

　・○○○円（ノルマ）を達成するために

　　何をしたいか？

　または、下記のような質問でもいいです。

　・○○○（クライアント名）から発注をもらうために

　　何をしたいか？

　営業の方以外の方は、○○○円の部分に

　目標を当てはめていってください。

以上です。

これを日常の中で、

意識してやってみてください！

私は１日の計画を立てるときに

この方法を取り入れてました。

日本は、古い体質の会社が多く

変な体育会系のノリが残っていて

強制させたり、義務付けさせたり、

ルールを作ったりすのが好きです。

こんなところに24時間いたら、

嫌でも、「すべき」「してはならない」で

仕事を考えるようになってしまいます。

だからこそ、自分で自分の心を

ピュアに保つ必要があります。

そうじゃないと

死んだ魚のよういなってします。

多くのビジネス本には、

よく自分の好きなことをやろう！とか

情熱を持てることをやろう！

と書いてあります。

その理由は、それが最も自分自身を

無理なくパワフルに動かすことができる

原動力になるからなんです。

営業の売上は、

正しい行動の積み重ねでなく、

自分がチャレジした数の積み重ねで

決まります。

チャレンジできるかできないかは

どう考えても、自分自身の心が

「それ、やってみたい！」

と思うかどうかで決まってしまいます！！

ぜひとも、自分に投げかける質問は

「何をしたいか？」という語尾で締めて

みてくだください！

営業が、心の底から好きになれます。

子供時代、何も考えず、

時間も忘れて、疲れるのもの忘れて、

砂場でお遊んだり、森で鬼ごっこしたり、

友達と夢中になって朝までゲームをしたり、

そんな記憶はありませんか？

僕は自分の家にゲーム機がなかったので

友達の家によく泊まりに行って、朝まで、

今は亡き任天堂６４をずっとやっていました。

そんな
懐かしいワクワクした日々を取り戻しましょう！！

そして、下記リンクのブログも合わせて読んでみてください！
自分の心がワクワクしてしまう

とっておきのヒアリング術を
公開していますので合わせて読んでみてくださいね★★

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

ワクワクしてしまうヒアリング術