長らくご無沙汰しております。
実は数年前から、原稿書き仕事をスタートさせてしまいまして(クローズドの案件なので、どっかの雑誌とかとかではないのですが)、そちらの仕事が忙しいのと、コンプラの関係で書けないネタが増えているのとで、なかなか書けずにおりました。今も、進めないといけない原稿が溜まりに溜まっているので、こんなの書いてる場合じゃないのですけど、これだけは書きたいと思ってペンを取るというか、キーボードに向かっております。
というのも、先日、新宿をぶらぶら歩いていたら、デジタルサイネージ広告がドカンと出ていまして、そこに表示された製品コピーに、久々に「その手があったかーー!!」と感動したからなのです。
とまあ、その前に、まず、化粧品広告の基礎知識を少しだけ共有させてください。
日本の化粧品の広告表現には、大きく2つの制限がかかっています。1つは薬機法によるもので、これは「医薬品的な効能表現を禁ずる」というもの。化粧品は薬ではないという大前提があり、では薬と化粧品は何が違うかというと、薬は「身体が悪い状態であったものを良い状態に改善させる」というものであり、「身体に生理的な変化をもたらすもの」という概念があります。逆に化粧品は薬ではないので、作用は限定的で、基本的に身体を生理的に変化させません。例えば「潤いを与える」は、水分を物理的に与えているだけで、これが「潤いを保つ肌になる」とやっちゃうと「肌が変質した」となり、薬機法的にNGになってしまうわけです。
一方、医薬部外品では、限定的に作用表現が許されていて、最近では「しわ改善」が盛んに言われていますが、これなどはシワ改善効果が認められたから言える、超限定的な話なわけですし、その表現方法にも厳しい規制がかかっています。シワに「超効く」みたいな表現はNGになる可能性が高い。あくまで既定の文言のみ使えます、みたいな規制があるわけです。この辺は、もう1つの規制である景表法の規制にも絡んできます。
というわけで、化粧品の効能効果とか、この化粧品ってすごくいいんだよ、みたいなことを消費者に伝えるのは至難の業で、コピーライティング担当は、薬事担当と喧々諤々、日々脳みそをふり絞るわけです。私の場合は、薬事担当とマーケティングを兼任していたので、コピーライトや広告表現の作成にも関わっていて、悶々としていたので、この分野には非常に思い入れがあります。
私が過去にすげ~~と思った名コピーの1つは、20年以上前にロート製薬が打ち出してきた
「プラチナは錆びません」
というコピー。
当時、活性酸素による肌の酸化が、皮膚老化の第一原因と考えられていて、抗酸化作用のあるプラチナで、肌が錆びる(酸化する)のを防ぐ、というアプローチが流行っていました。ところが、「肌の抗酸化」「肌の酸化を防ぐ/回復させる(これを「錆びさせない」と表現していた)」は、薬機法(当時は薬事法)的にNGとされ、「肌錆び」という表現が、一斉に止められる事態となりました。
その前までは、資生堂とかバシバシ言ってたんですが、まあ、肌の酸化防止はNGだよね、生理活性だもんね、ということで、「錆び」は使えねーかー、と、業界全体があきらめていたところへの、先のコピー。
「プラチナは錆びません」
いやああ、雑誌で見たときは、思わず、うおおおおと唸りましたね。
だって、まったくそのままですよ。プラチナは錆びないもん。肌になんかするとか一言もいってないし、事実だから景表法に言う優良誤認にも虚偽表示にもならない。どなたが考えたコピーか知らないけど、ほんとすごい。
まあ、話のついでにいうと、このコピーが出た3か月後に、某通販メインのDで始まる会社が
「錆びないプラチナ配合」
というコピーで大々的に広告打ってきて、別の意味ですげえな、と感心したり。
その後も、いろいろ名コピーはあって、薬事を知っている人間から見ると、いやはや皆さん苦労されてはる、俺も頑張らなきゃ、とか思っていたのですけれども。
久々に衝撃作が来ましたよ。ポーラ リンクルショット。
やたらと表示名称が長い「ニールワン」という成分を中心に添えた、日本で初めてシワ改善効果で承認を得た美容液の後継機種が出るという話は聞いていました。それが、メディカル セラム デュオ。割と扱いにくい成分という話のニールワンの効果を高めるために、2剤式にしたり、可溶化剤とか工夫したりと、かなり技術的な進化を遂げているようですが(ただ、2剤式って、意外に面倒くさがられて、嫌がられがち・・)
それよりコピーですよ奥さん
「シワよ、驚け!」
いやはや、シワより先に、俺が驚いたっちゅうの。
驚きのあまり、デジタルサイネージ広告を写メってしまいました。ちょっと不思議そうな目で見てる外人さんいたけど、まあ、仕方ない。
効けば効果も高くなっているらしいとのことですが、いやはや、中身はともかく、コピーに驚いた。
という、マニアックなお話でした。
楽天あたりで買うと、正規流通よりだいぶ安く買えるぽいですが、それよりなにより、使ってみて、ほんとにシワが驚くのかが興味津々。どなたが使って驚いた方いらっしゃったら、ぜひご一報下さい。
従来品も、ちゃんと売ってます