私は、某大手メーカーで営業を行っております。
営業って何？
営業って必要あるの？
正直、毎日ストレスがかかることばかり。
私が大変だと思うことは、
「終わらない」仕事だということ。。
もちろん、毎日の小さいタスクがあり、それをこなせばその仕事は終わります。
ですが、営業にとって「売上ノルマを達成」することが大目標だとすれば、
その仕事をしたからと言って売上は達成するわけじゃないんです。
そういうコツコツとタスクをクリアしていき、
売上を達成する為にはどうしたらいいか考えることが必要になってきます。
ただ、わたしの会社では３ヶ月前の売上から見込まないといけません。
つまり、３ヶ月前に売上の達成見込みを算出し、
行かなそうだったら行動する、という先を見通す力と行動力が必要になってくるんですねぇ。
そんな先のことわかるわけないだろ！！！！
あと大変なのは、「人と人の商売」だということです。
メーカーのお客さんは、卸と企業バイヤーになります。
その人がみんないい人ならいいですが、そういうわけにもいきません、、、
この職になるまで、人間関係の構築がこんなに難しいとは思いませんでした。
友達になるのとは訳が違います。向こうのが立場上って思ってるんですもん。
嫌なことも言わないといけない、会社がヘマをしたら怒られるのは営業なんです。
私自身、まだ営業スタイルが定まっておりません。
周りにはこんな人がいます。
①ぺこり営業
⇨ひたすらペコる！！！この商品お願いしますよ〜！ってね。
これだとこっちがひたすらへりくだるのでそんなトラブルにはならない気がします。
②俺様営業
⇨「俺のいうこと聞いておかないと後悔しますよ」ってね。
この人は、できる営業マンなんです。だからかなり強気で、、
たまにトラブルも引き起こしますが、目立つ営業マンです。
②には憧れますが、弱気な私には絶対無理。
①は私に近いですが、向こうが悪い時でも、何故か責められたり、
完全にナメられてます。。
営業って難しい！！！愚痴ばっかりになりましたが、次回はいいとことでも書きましょうかね。