こんばんは!
ご無沙汰してます、mamiです(*'ω'*)
怒涛の1週間が終わりました♫
久しぶりにピンチという名のチャンスがbig waveで到来!!!
私はたまーに初めましての方とお会いしてビジネスの営業を受けるのですが
(っていうとどんなビジネスなのかすぐ分かりますかね??笑)
先日も、まさかのビジネストークに(; ・`д・´)
営業の勉強をしているので、セールスされながらどのような流れで営業されるのか
ワクワクしながら聞いていました♡
人間の脳には購買心理学というものでも解説されているように
欲しくなるまでの流れがあります。
その流れにそってセールスをかけると成約率が圧倒的に高くなることも
分かっています。
詳しくはぜひitaruさんのセミナーへご参加くださいませ♫
この方の素敵なところはビジョンが明確なところでした(*´▽`*)
具体性があり、応援したくなるような内容。
本当にお人柄もよく素敵な方でした。
ビジョンって何をするにも必要なことで実際お持ちでない方がすごく多いように
見受けられます(´・ω・`)
ワクワクはしたのですが・・・
私は彼にとって本当に見込み客だったのか?
というところもポイントでして、
実際彼自身『何か新しいことがしたいけど何をしたらいいか分からない』方や、
『日本経済をみて危機を感じていない』方など抽象的ではありますが
ご自身のターゲット層を私に語ってくださってました。
私は『新規事業の立ち上げをしているので、時間を大切にしている』ことと、
『環境(ステージ)を変えたばかりなので今はまわりの環境のすごく満足している』
ということを伝えていたのですが、
『事業説明会にきてからなんでも判断してほしい』の一点張り。
『セールスの成功の秘訣は聴くに徹すること』だと思っていた私。
うん、事業説明会は絶対に行かないでしょう。
何より疑問に思ったのが、
ビジョンが良ければビジネスの仕組みなんて関係なくないですか?
とおっしゃっていたことです。
『誘った相手を稼がせたい』と言いながら
お金の仕組みなんてどうでもいい、と…
そして極め付けビジネスの仕組みを聞いていた私に
『お金おっても成功しませんよ、人としてが大事じゃないですか』
初めましての方にここまで言われたので面白かったです( *´艸`)
市場調査として、他社の勉強はされないのですか?
という質問に対しても、
『この会社が良いってわかってるのに他見る必要ありますか?
それに〇〇さんからはそんなこと教わっていないので。』
世の中にはいろんなセールスをされる方がいてすごく楽しいひと時を過ごさせていただきました♡
すべて反面教師。
彼が間違っている、ということが言いたいわけではなく
人のセールスを受けるといことはすごく勉強になるということ!!°˖✧◝(⁰▿⁰)◜✧˖°
ちなみに、疑問点が多く質問しまくったら『あげ足取り』と言われました笑
まじかーーー!笑
なんのためにセールスをするのか。
誰のためのセールスなのか。
セールスされる側には敏感に感じ取られます。
いつでもお客様目線でセールスしたいなと思った今日この頃でした(*'ω'*)