月にたった1人のファンと向き合うだけ！
愛されママおうち起業スクール
主宰のママ起業家の夢を叶える専門家 土井恵子です
普段はママ講師の経験と資格を活かし
魅力的な提案と商品作りをしております。
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今日のテーマは…
"知らないと損する” 「これ買います！」
と一瞬でお客様に言ってもらえる秘訣が実はあります。
お客様があなたの商品を買いたいと思う瞬間…
それは…
人は理論で納得し、 感情で商品を購入します。
もう一度いいます
感情で物を買うんです
特に私たちが売っている無形商品は形が残る物ではないので。
でも体験・経験は残る！！
そこにコミットしなければなりません
商品の内容を見て「買います！！」とはなりません。
じゃあ、何がポイントなの？と
気になった方だけこれからも読み進めてみてください。
重大なお話を致します。
私がなぜこのようなお話ができるのか…
それは私も経験者だからです。
なのでこれからお話しすることは実際に
私がやってきたことを無料で公開致します。
感情で人は購入する。
では、未来はどうなれるの？！
お客様はそこにしか本当に興味がありません
そこが明確になり、その未来を 手に入れたい！！
そう思った時にあなたの商品を購入するのです
実はお客様はあなたの商品には興味がない。という事を覚えておいてくださいね。
そしてよくありがちなのが自分の商品をおススメしてしまうパターン
あとは無言が気まずいから余計なことを言ってしまうパターン
それをすることによってアドバイスになるからスッキリしました！と
購入には至らないパターンに…
お客様の本当の問題は何？
それをこちら側が引き出してあげなければなりません。
課題を明確にしてあげなければその未来を掴みたい！！
とはならないので気をつけてくださいね。
「これ買います！」 お客様に言ってもらえる秘訣
①人は理論で納得し、感情で商品を購入する
②商品の内容を見て買います！ とはならない
③未来はどうなれるの？！ 課題を明確にしてあげる
④本当の問題は何？ こちら側が先に引き出してあげる
*
どうでしたか？
一番大切なことは あなたの一番の目玉商品は 心から人のお役に立てる商品なのです。
売りたい！と思った瞬間に お客様は逃げていきます。
この人の未来が本気で幸せになれるように、
一緒に伴走して幸せに導いてあげるんだ！
と愛あるセールスを意識してみてくださいね
また、やり方より、在り方を大切に愛されるビジネスを！
