こんにちは、
前回はマーケティングの本質についてお話をさせて頂きました。
マーケティングの本質としては、お客様の
最終的に満たしたい感情を満たしてあげること
とお話をさせて頂きました。
↓読まれてない方はこちらをどうぞ↓
スターバックスから学ぶマーケティングの本質
その中で、
マーケティングの用語や手法を
ビジネス経験がないときに学ぶと
足を引っ張る可能性があるとお話をさせていただいたのですが、
その事について、質問のメッセージが来たので、
そのメッセージについて回答をさせていただければと思います。
Q「今、まだ本格的にビジネスに関わった事がないのですが、
将来起業するつもりです。
マーケティングについては結局のところ
勉強しないほうがいいのですか？
では、まず何をしたらいいのですか？」
今回は、その答えについて、
詳しくお話していこうと思います。
まず最初からマーケティングを学ぶと、
ビジネスをした気になるという部分もお伝えしました。
それ以外に順番として間違っている部分があるからです。
最初にマーケティング用語を勉強しすぎても
結局の所。その用語の意図が理解されないままになってしまいます。
そして、「犯罪行為」になる恐れがあります。
犯罪行為？！
と思われるかもしれませんが、その理由についてお話していきます。
では、解説していきます。
例えば、会社を設立したい。
では、まず最初に何を学ぶか？
1.お金を稼ぐ方法を学ぶ
2.株式会社設立の方法を学ぶ
もちろんですが、最初は1番です。
会社を設立した所で、
集客し、商品やサービスを提供し、お金を受け取る仕組みがなければ
あっけなく潰れてしまいます。
潰す会社を作りたいという方なら別ですが、
普通そんなことはありえませんよね。
会社設立し、ビジネスを継続的に行っていくという
本来の目的は達成されません。
当たり前といえば当たり前の話ですね。
この話の状況
マーケティングと会社設立の状況は似ています。
マーケティングを行うための前提は
売れる商品(サービス)を生み出すスキルも
ある程度販売する仕組みも存在している状況です。
ビジネスでのマーケティングの位置関係を
数式で表すならば
商品(サービス)を生み出すスキル×マーケティング＝売上
まだビジネス経験がない状況
売れる商品(サービス)を生み出すスキルも仕組みも存在しない状況では
マーケティングについて勉強しても
結局売り上げ=０のままです。
ですので、
そもそも商品を生み出すスキルがなければ、
マーケティング手法を使っても意味がありません。
たまに言われています。
そんなことより、マーケティングだけ学べばお金になるという話…
商品(サービス)を生み出すスキルが
０なのに１以上に見せたりするのは
マーケティングではありません。
「騙しです。」
あるビジネスモデルでは
あまりにもマーケティング、マーケティングしすぎて
結局の所、お客様に商品を提供しても
商品自体に価値がなかった…と
もちろん、こんなことをしても
継続的な顧客獲得にもならないので
本当のマーケティングではありませんが、、、ね
そして
「マーケティングを学ぶ前に、まず何をしたらいいのですか？」
これについてお話をしていきます。
マーケティングの前に
まず売り出せる商品(サービス)を作るスキルを磨くことです。
それが何なのか…
広告制作スキル
商品仕入れのスキル
接客スキル
集客スキル
コミュニケーションスキル
プログラミングスキル
商品製造スキル
翻訳スキル
色々とあると思います。
これらをまず磨きましょう。
その後、試しにお友達やお知り合いに無料でプレゼントするのです。
予想以上の反響があり、１円でもお金を支払ってもらえるようになれば、
あなたは売り出せる商品(サービス)を作るスキルが出来上がった可能性が高いです。
自分の経験でいえば、
ノウハウを提供することで、
何も言われずに、飲みに連れてってもらったり、何か物をもらったりで
あ、これは商品化できるなと判断してました(笑)
スキルが出来上がれば、
マーケティングについて勉強することにより、
「どういう商品を生み出したほうがいいのか？」
「どうやって販売したらいいのか？」
「価格はどれぐらいが適正か？」
「商品をどのように見せたらいいのか？」が見えてきます。
そこで、一気にマーケティングの効果が発揮されます。
とにかく、スキルを磨き、
そのサービスや商品を友達やお知り合いの方に
プレゼントしてみましょう！
後、今回の様に、
質問メッセージをいただければ
その答えと解説をお答えさせていただければと思います。
（ブログへ掲載するかは、質問者の了承後掲載致します）
そして、その方にはプレゼントを後日送付致します。
プレゼントの内容は
メッセージをいただけた方のみにお教えいたします！
その方にあったプレゼントをお渡ししたいのでね。。。
メッセージはブログの一番上にある
メニューのお問い合わせからどうぞ！
現状ビジネス経験がない方向けに
何のスキルを磨いたらいいのか判断する方法について
またの機会詳しくお話をさせていただければと思います。
～～～まとめ～～～
まずマーケティングより
商品(サービス)を生み出すスキルを磨くこと
ビジネスでのマーケティングの位置関係を
数式で表すとするならば
商品(サービス)を生み出すスキル×マーケティング＝売上
商品(サービス)を生み出すスキルが０ならば売り上げも０
商品(サービス)を生み出すスキルが１以上あると言う判断基準は
無料で友達や知り合いにプレゼントし、
想像以上の反響を得ることができるかどうか。
まず、自分が提供できるサービスや商品を
友達や知り合いにプレゼントしてみましょう！
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