権威の影響力

権威の影響力



人間は物を購入する際に、購入者の意見を参考にする

傾向がありますが、その意見がいかにも胡散臭い

人物のものだった場合、あなたは信用できるでしょうか？



やはりなにかしら肩書きがある人物の意見を

信じるものだと思います。




例えば不動産を購入する場合なら、

一級建築士や不動産関係の人の意見を聞きたいし、

サーフィンの道具を揃えるのであれば、

サーファーやインストラクターにアドバイスが

欲しくなるのではないでしょうか？




人間は権威の持つ影響力に弱い傾向があります。


立派に見える人の言うことならば

いとも簡単に信じてしまいます。




特に自分の中で考えが決まらないと、

途中で自分で考えるのを放棄して、

権威を持つ人が言っているんだからと

その意見に従います。




CMに世界的に有名なアスリートが起用される理由も、

権威の影響力を考慮してメーカーがCMを

作っているからなのです。




あなたのビジネスやプライベートにも、

この権威の影響力がどのように使えるのかを考えて

ぜひ、使ってみてください。



目標を達成するための心理学講座を読んでいただき、感謝します。

協同の心理

協同の心理



数名である目標に向かって共に協力して物事に取り組む
ことは、メンバー間に好意を生みます。



その目標が難しければ難しいほど、共同作業で生まれる結束力は強くなります。



団結力を深めたい時には、あえて難しい目標を立ててみるのも良い方法と言えます。



１つの目標に向かって多くの人間と協力して取り組むことは、
やり遂げたときに本当に結束できていることを実感できるはずです。


高校野球では、みんなで甲子園に行こうと目標を立てている
チームは、抜群にまとまっていますよね？


これは甲子園という高校球児が憧れる舞台にみんなで出場しようと
団結して練習に取り組みます。また、各都道府県から１校ずつしか
出場できないため、ハードルがとても高いですよね？


このような場合には結束力がとても高まります。


ビジネスに応用する場合は、顧客のために上司と交渉するといった、
顧客と常に同じ立場に立つことで、顧客との信頼関係は深くすることができます。


このように協同の心理は多くの実生活の場面で活用できます。ぜひあなたの人生を
素晴らしいものにするために用いてください。


目標達成の心理学講座を読んでいただき、感謝します。

好意の理由＿類似性

好かれる理由＿類似性




人に好意を持つのには多くの要因が絡んでいますが、
特に影響力を大きいのが「類似性」です。



類似性とは自分に似ているということですね。
人は自分に似た物・人に好意を持ちます。



類似性とは簡単にいうと共通点ということです。
この共通点は、年齢・出身地・趣味や経歴などなんでも構いません。



このような小さな類似と考えられる要因でも、
実生活では多くの影響を及ぼすのです。




例えばインターネットなどの外見の類似性を相手に伝えにくい世界では、
ライフスタイルや趣味といった文章で表現できる
類似性のイメージに、人は反応します。




例として類似性の影響力を用いた販売方法として、以下のような
やり方が考えられますよね？



あなたと同じような人がいます。このときできる限り、多くの
情報を出して、相手に自分と同じ点があるなと思ってもらうのが
ポイントです。例えば、同じような学歴だとか、同じ趣味だとかです。


そしてその商品を使ったらどうなったのか．．．
例えば100万円稼げた、16キロ痩せた．．．などの
うまくいったお話をします。



自分とそれほど変わらないと思える人間の成功した話を
聞くことで、「自分にもできる」という成功のイメージが浮かびます。



つまり、サクセスストーリーを伝えることで、相手に
私にもできるかもしれないというイメージを持ってもらうことが
でき、結果的に商品・サービスの販売につながるのです。


これはビジネスの世界のお話ですが、プライベートの世界でも通用します。
自分の仲良くなりたい相手と、共通の話題で盛り上がることもありますよね？
これも類似性の影響力を用いています。


このように類似性の影響力を使って自分の望む結果を手に入れてみてください。

目標達成の心理学講座を読んでいただき、感謝します。