「また新しい起業塾に入ったけど
払ったほどの価値を
感じられない！」
「結局
教えられた通りにやっても
全然売れない！」
あなたが今まで
いくつもの起業塾に入っても
結果が出ないのは
スキルや努力不足が
原因ではありません。
実は多くの人が
「本当に売れる
SNSの仕組み」
を知らないまま
間違った戦略を
繰り返してしまっているのです！
売れる人が必ず押さえている
SNSの仕組みとは何か。
それは
「パーセプションチェンジ」！
パーセプションチェンジとは
「相手の
認識を変えることで
購買行動を引き起こす」
という
マーケティングの考え方です。
多くの人は自分の商品を
「いかに魅力的に見せるか」
に意識を向けますが
実は
「お客様がその商品を見る
視点そのものを変える」
ことのほうが
圧倒的に重要なのです！
例えばあなたは
「トマトは果物」
と言われたらどう感じますか？
多くの人は
「野菜じゃないの？」
と思いますよね。
でも植物学的には
トマトは果物なのです。
このようにわたしたちは
「自分が持っている前提」
で物事を判断しています。
つまりあなたがどれだけ
「この商品はいいですよ！」
と伝えても
お客様が
「そこまで欲しくない」
と思っている限り
響かないのです！
だからこそSNSでは
「お客様の前提を変えること」
にフォーカスしなければ
なりません。
ではどうすれば
パーセプションチェンジを
SNSで活用できるのか！
解説していきますね！
①フォロワーの
「常識」を揺さぶる
投稿をする
まずお客様が
今どんな世界を見ているのかを
知ることが重要です。
例えば
ダイエットサプリを
売りたい場合、
「ダイエット
＝辛いし我慢が必要」
という認識を持っている人が
多いですよね。
ここで
間違った売り方をすると
「このサプリで
痩せられます！」
と直接的に
アピールしてしまいます。
しかしこの方法では
お客様の認識は変わらず
「またよくある
ダイエット商品か」
と流されてしまうのです。
では売れる人は
どうしているのか。
例えば
「実はダイエット成功者の
9割が“運動していない”
って知っていましたか？」
このように
相手の持っている常識を覆し
「それってどういうこと？」
と興味を引きます！
これが
パーセプションチェンジの
第一歩です。
②証拠やデータを示して
「新しい常識」を作る
興味を持ってもらったら
次に大切なのは
「今までの認識が
間違っていたのかもしれない」
と気づかせることです。
例えば
「実際に〇〇さんは
食事を少し変えただけで
3ヶ月で−5kgを
達成しました」
と具体的な事例を出すことで
フォロワーは
「ダイエット
＝辛いものではない」
という
新しい視点を持ち始めます。
同じことが
SNS集客でも言えます。
例えば多くの人は
「フォロワーを増やせば売れる」
と思っています。
でも実際は
フォロワーが少なくても
月収100万円を
超える人もいれば
フォロワーが1万人いても
売れない人もいます。
ここで
「フォロワー数
＝売上ではない」
という認識を持つことも
大事ですね！
③行動を促す
メッセージを入れる
パーセプションチェンジが
起こるとお客様は
「じゃあどうすればいいの？」
と次のステップを
知りたくなります。
このタイミングで
自分のサービスを提案すると
スムーズに購買行動に
つながります！
例えば
「フォロワー数に頼らない
SNS集客を学びたい方は
〇〇の無料講座を
ご覧ください」
「運動しないで３ヶ月以内に
10キロ痩せたい方は
〇〇の無料プレゼントを
ご覧ください」
みたいな形です。
あなたの投稿は
フォロワーにとって
「ただの情報」
になっていませんか？
もしそうならまずは
「お客様が持っている
常識を変える」
という視点で
発信を見直してみてください！
それができれば
起業塾ジプシーから抜け出し
「本当に売れるSNSの仕組み」
を手に入れることができますよ！
他にも
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