希少性の法則

残りわずか！！

数量限定！！

本日限り！

地域限定！

レア物！

こういうフレーズに人は弱いですよね～！

これはお客様の購入価値を変化させるやりかたです。

つまり、お客様の心理面に「今買わないと後で後悔するかも…」という印象を与えるやりかたです。

実例を挙げます。

今年も大晦日と正月は仕事でした。

福袋売場作りです。

福袋自体が初売り限定という希少性があるから売れるのです。

さらに！

……言って良いのだろうか（笑）

実は全部出してません。

あまりにも沢山の福袋出すと売れ残り感が出たり、何よりこの希少性の法則が無くなります。

100個あるとしたら、半分くらいしか出しません。

売れたら補充します。

いよいよ在庫が無くなってきたら

売場を小さくして
残り10個～！！とか

５点入ってこの値段です～！

とか販売の子達が声出しをして希少性の法則を発動させます。

この希少性の法則は、接客業でもpopや広告でも、VMDでも使える法則といえると思います。

※注意  全ての福袋が同様ではありません