「デキル営業」に変身するための
あなたの究極の「目的」は・・・？
もちろん、言わずもながら
「成約を挙げる」こと！
これだけですよね！
さて、前回までは、
その「目的」を達成するために、
まず、「今の自分を知る！」こと
から始めましょう！ と提案し
ブログ①で、 成約獲得のための
最も需要なポイントは
「相手の本音のありかを探る」こと
（リサーチ力）ですよ！
そのためには
「相手の本音を引き出す」技術
（テストクロージング・質問力）
を身につけましょう！と
ブログ② で、たとえ最悪のもので
あろうと、「結果」は「結果」！
自分の「心が傷つく」のを恐れて
「結論」を先延ばしにすることこそ
「悪い結果」に繋がります！と
ブログ③で、 あなたの「古い脳と心」
退治して、前向きでアグレッシブな
「新しい脳と心」をセットしなさい！
上司が強い言葉であなたを怒るのは
あなたの「ズルイ脳」を退治する
「ショック療法」なんですよ！
と、お話ししてきました。
そして
『営業は「メンタルな職種」です！
あなたの気持ちの持ち方、考え方で
あなた自身を「良くも悪くも」する
のです！』と結論づけました。
つまり、『今の「売れないあなた」に
しているのは、あなた自身（の心）が
が作った「あなた」なんですよ！』と
言って来た訳です。
何故か？
『デキル営業』に変身するためには
「営業のテクニック」どうのこうの
「ヘッタクレ？」以前に必要なこと、
あなたが「この一点」に「気づかない」
限り、たとえこれから、「営業の科学」
「成約を挙げる手法」をあなたに
お伝えしたとしても、おそらく素直に
あなたの心に「ストン」と落ちないと
思うからです。
なぜなら、
「気づきたくない＝変わりたくない」
あなたの「古い脳と心」が必ず抵抗
するからです！
ただ、抵抗するために、
何も、やりもしないうちから
「変わらずにすむための言い訳
＝出来ない（したくない）言い訳」
を堂々と準備するのです！
～だからできない！
～がないから出来ない
今の自分には無理だ！
もう少し力がつかないと無理だ！
・・・・
「失敗して傷つきたくないあなたの
心の『小さなプライド』」があなたに
「何もしない」ことを選択させるのです！
「何もしない」は「失敗」よりも
大きな過失です！
さて、 今日の結論です！
今日は、捨てる日、別れる日！？です。
「成約をあげる」ために
今のあなたの『小さなプライド』に
お別れしましょう！
あなたが、
思考と努力を重ね、自他ともに認める
「デキル営業」になった姿があなたの
「本当のプライド」です！
「だめかも知れない！？」という気持ちを
今日から捨て去って
「必ず、出来る！」という気持ち・意識に
切り替えて下さい！
「気持ちの持ち方」「意識の仕方」は
「目的達成を促す不思議な作用」
をするのです！
「このこと」を、決して馬鹿にしないで
下さい。
そして、
多くの『先人』達が「このこと」＝
「気持ちの持ち方で結果が変わる！」
ことに「気づいて」いるのです！
紹介しましょう！
まず、
＝“俺にはツキ（運）がない！？
だから結果が出ない”＝と、ぼやく方へ・・
『 よく、運が良いとか悪いとか言いますが、
「運が良い人」というのは「考え方」が
「前向き」です。
運が悪い人というのは、自分を棚に上げて、
人の批判ばかりをしています。そういう人
は、「知らず知らずに運を悪く」しています。』
稲盛和夫：京セラ・ＫＤＤＩ創業者
＝心の中で、“そんな売上目標、俺には無理だよ！
難しいよ！出来っこないよ！”＝と叫んでいる
御仁へ・・・
『 難しいから、やろうとしないのではない！
「やろうとしない」から難しいのだ！』
ルキウス・Ａ・セネカ：古代ローマの哲学者
そして、
『 何事も、君次第だ！
心から出来る！と信じれば
なんだって実現できるし、
出来ないと思えば最初から無理なのだ！』
ヘンリー・フォード：米、自動車王
＝“気持を変えて、結果が変われば誰も
あくせく苦労はしないでしょう！？
苦労しても、何も変わらないから
悩んでるんだけどなぁ～”＝
という「懐疑派」のあなたへ・・・
『 どの道を行くかは、あなたが
「どこに行きたいか」で決まります』
ルイス・キャロル：英、作家
「不思議の国のアリス」で有名
『 いつでも、自分がやらなければ
ならないことは「簡単だ！」と考えなさい！』
すると、そうなります！』
エミール・コリー：米、啓蒙活動家
『 人は、自分が幸福になろうと決心した
「程度」だけ幸福である！（小さな幸福
しか求めない人は、小さな幸福で終わり
大きな幸福を求める人は大きな幸福を
実現する）』
エイブラハム・リンカーン：米大統領
さて、きわめつけの一節！
『 人生とは、おかしなもので、
「最高のものだけを望んでいる」と
「最高のものが手に入る」ことが多い！』
サマセット・モーム：仏、文豪
そして、もし「ここに至っても」
行動できず「モヤモヤ考えている」
あなたがいるとすれば！！
『運命を決定するものは、その人が
「自分自身をいかに理解しているか」
ということである』
ヘンリー・ソロー：米、思想家
そして「営業の科学」の根幹 です！
『 人間について知りたければ、
「自分自身を良く知りなさい！」
そこに人間の特質の全てがある！』
ジョセフ・マーフィー：米、啓蒙活動家
さらに、
「デキルあなたになるために！」
この一節を「胸に刻みましょう！」
『 仕事の本質とは、
「集中されたエネルギー」にある！』
ウオルター・バジョット：英、経済学者
それではまた！ お疲れさまでした！