こんにちは、たかです。
今回は、
あなたの返答に絶対に逆らえない心理学を悪用した催眠術をお伝え致します。
相手に何かお願い事をしたい時、
確実に「YES」を引き出す方法があります。
それが、このイエスセット話法と呼ばれるテクニックです。
人間の特性として、
「一貫性の法則」というものがあり、
これを利用します。
これは何かといいますと、
「人は何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」
というものです。
例えば…
Aさん「このところ、晴天が続きますよね。」
Bさん「そうですね。晴れてると気持ちがいいですね。」
Aさん「天気がいいと、どこかに出かけたくなりますね。」
Bさん「そうなんですよね。家にいるのももったいないですもんね。」
Aさん「ドライブとか気持ち良さそうですね。」
Bさん「いいですね。好きな音楽をかけながら…。」
いかがでしょうか。
Bさんは、３回もYESを言っています。
このように何度も同意しているうちに、
心理的バリアーがとけて安心感が芽生えてきます。
そして、
NOと言う選択肢がどんどん薄れていくのです
注意点としては、
話題の選び方です。
価値観や常識は、人によって異なっていたりするので、
相手が確実に同意できる話題を慎重に選ぶことです。
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