★行動量の定着化

こんにちは、今日は「行動量の定着化」の話です。どんな会社も個人事業者も売上げがないと、継続して運営していくことは困難です。保険代理店も同じで毎年多く誕生しては、廃業しているのも事実です。

営業活動は営業方針と行動量です。保険業界でいえば適切な勧誘方針やし保険法などを行動指針とした営業方針があります。

行動量は、テレアポ数、レター数、訪問数などを毎日定着することです。それはお客様に会えるチャンスを作ることです。会えたらお客様の疑問、要望そして改善策を見つけて提案できます。そうすれば結果として売上成績も好転していきます。そして、この行動量に大半の時間や資金を費やしている保険代理店が多いのも事実です。

毎日の営業活動は適切な募集活動をしているか、行動量は達成しているか。

それは個々の営業力を上げる為にも必要なことです。その活動から新たな問題点を見つけ分析する。自分自身をさらに向上させる為にも価値はあると思います。