こんにちは！
コピーライターの速水です＾＾
最近、私が運営する
個人起業家さん向けコミュニテの会員向けに
ベネフィットライティングの勉強会を開催してきました。
ベネフィットライティングって！？
という方の為に簡単に解説すると、、、
ベネフィット＝お客様が商品やサービス通じて得られる変化や状態
ライティング＝文章に起こす、書く
つまり、お客様がえら得る未来を文章にする方法！
実は、わかっているようで
実は、とても難しい
そして
実は、多くの人ができていないもの>_<
ベンフィットはお客様のメリットだよ！
ベネフィットはお客様が得られる結果だよ！
なんて教えている人もいるから
ベネフィットというものが
一体なんなのかとても曖昧に、、、
そんな私もライティングとマーケティングを
学び実践して５年以上は
ベネフィットについて勘違いをしていた一人^ ^/
ここ数年でベネフィットというものが
ようやくどんなものなのか見えました！
見えたからといっても
すぐに書けるか？というとそれは別モノw
知っているとできるは違う
それと同じですねwww
ベネフィットって、
お客様が手に入れる結果の先に存在している。
だから、答えなんて存在しない。
でも、レターやセールスメールを作る時には
それを書かなきゃいけない。
いけないというか、、、
書いていた方が成約率が高い。
それも圧倒的に。
お客様は何を得られるのか？
それは悩みを解消する。
というものかもしれないし、、、
不安が解消される。
というものかもしれないし。、、
でもベネフィットはそれじゃない。
ベネフィットはその先にある
クライアントさんが変化した未来の姿！
だから答えなんてものは存在していない。
でも答えに近しいものは存在している。
だから余計に難しいもの^ ^;
あなたがメールやレターを書いていて
反応が悪いと思ったら
それはベネフィットが刺さっていないから
かもしれない。
ぜひ一度見直してみてくださいね＾＾
そして、
ベネフィットとメリットを区別し
ベネフィットと結果を区別し
お客様の未来の姿を描いてください！
それでは速水でした＾＾
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それでは速水でした！