ブルーオーシャンではもう勝てない

さて、５日にもなればほとんどの会社始業だと思います

わたしは、大企業につとめていた経験がないので
挨拶回りや、年始の飲み会などには言った事がありません

【本日のブレスト】

■ブルーオーシャンではもう勝てない！？

ブルーオーシャン戦略が世の中に浸透し、
ロングテール理論やニッチ市場を攻めて稼ぐ企業が出てきています

でも、

「そんなの、分かっているけど、そんなニッチな市場なんて考かないし、実際あまり儲からないよ」

そうなんです。実際あまりも儲からない

その通りですブルーオーシャンで勝つ事というより
ブルーオーシャンを見つける事は、レッドオーシャンで勝つ事より難しいのです

知識情報社会になってきている現状、今までのように情報を集めて整理するだけでは
マーケットでは勝ち残れなくなってきています。

では、どのように敵がひしめくレッドオーシャンで勝ち続ければよいのか
その答えはダン・S・ケネディ氏の「How to make Millions with Your Idea」で紹介しているよう

ターゲットが絶対に断れないオファーをする事が重要なんだ

あるステーキハウスの例でいうと、
そのステーキハウスは親が１２００円のステーキを頼むだけで
子供のバイキングが全部無料になる。

これは、子供連れの家族には「断れないオファー」である。
このステーキハウスは「家族」というターゲットに関しては
絶対的な支持を得ている。

このように、工夫すればレッドオーシャンや不景気の中でも
儲ける事ができる。

ではオファーをどのように組み込めば良いのか。
このオファーを提供するために必要な要素が３つある

それは、

１．あなたの提供するものが、価格よりはるかに価値があると認識される事
２．魅力のある特典
３．強力な保証

この３つさえあれば、「これを断るなんてバカだ」と
ターゲットの感情にアクセスする事ができる

さぁ、今すぐ考えてほしい

あなたのオファーはなに？

「イメージ広告」と「レスポンス広告」

【本日のブレスト】

■「イメージ広告」と「レスポンス広告」に分けるのは間違え

広告には主に２つの種類がある

「イメージ広告」と「レスポンス広告」だ

なぜこんな定義がされるようになったのかというと
クリエイターと社長（依頼主）の意見が合わない事が
現場では四六時中おこるからだ

「こんなイメージじゃなかったんだけどな～」

「そんな事言っていなかったし！」

こんな事、体験したことはないだろうか。

そもそもこれは、効果が出せない広告代理店や制作会社が
言い訳するためにできた定義なんだ

「イメージ広告」でレスポンス（効果）がとれないかというと
そうでもない、あの「佐々木希」のCMで有名な「ロッテのフィッツ」はすごい

あれは、「イメージ広告」でもあり「レスポンス広告」でもある。
あの何とも言えない「かわいらしいダンス」が視聴者の感情を刺激しているのである。

「イメージ広告」だからといって
ブランディングや認知度を高めるだけを
考えれば良いのではない。

逆に「レスポンス広告」だからといって
デザインにこだわらなくて言い訳でもない

「でも、それが難しいんだよ」ってなる

実際そうだ。でも、ここで一つだけ簡単に達成できる方法を紹介しよう
それは、ターゲットの「感情」を刺激するという事

先ほど例にあげた「フィッツ」は、

「ねぇ、あのかわいいCMみた？」

と「超かわいい～！」と思う感情を刺激して
口コミするような仕掛けを作っていたのだ。

どんなにダサイCMでも感情をコントロールすれば
イメージ広告として成功し、

逆にどんなにかっこよく作ったCMでも感情をコントロールできなければ
なんてことはないただの「忘れられていく広告」になってしまう。

ようは、これからのビジネスには
「感情をコントロール」することが必要ということ。
これだけ。

それを実際のビジネスに活用するために踏む３ステップがある

１．どの感情にアクセスするのかを決める（うれしい、かわいい、怖い、きれい、危機、楽しい、面白いなど）
２．主にどのような人がどこで、いつ口コミしているのかを、書いてみる
３．口コミする言葉を考える「あのCMかわいいよね？」というような具体的に発言する言葉を決める

以上の事を、軸にして進めていけば
「イメージ」「レスポンス」ともに成功する知的社会でも通用する
コンセプトが生まるはずだ。

やりたい事リストは書くな

皆さんそろそろ、今年の目標や、やりたい事リストを
書いている時期ではないでしょうか

でも

TO DOリストを書いて目標を達成する事は間違えです！

今すぐやめましょう！その根拠は↓


【本日のブレスト】

■やりたい事リストは書くな！

不思議なんだけど、私のノートに書いてある事は
気づくと全部完了しています

そう。なぜか書いたり発言したりしている事は
忘れているうちに実現するものです。

「そんなこと知ってるけど、いろいろ書きすぎて、なかなかリストが埋まらないんだよ」
そんな方にひとつ、コツを教えます

それは「やりたい事」を書かない事。

書かないと言っても、正確に言うと「あとで書く」

という意味です。

なぜなら、やりたい事ばかり書いていると
外部の影響に流されやすくなるからね

あの人が言っていたからやりたい
この本に書いてあるからやりたい！となってしまう。

そうなると、「やりたい事のなかに、やりたくない事」が含まれるようになってきます。

「売り上げをあげる」というやりたい目標にばかりに気をつられて
社員をこき使っていると、「やってられないよ！」と社員は愛想を尽かしてやめてしまう
結果、売り上げはあがりません。

「これって最悪じゃない？」

では、やりたくない事のリストに「社員のやる気をそぐ」と書いてあったらどうでしょう。
あなたは売り上げを上げるために、もっと最善の策を練るはず

この世のすべては「陰と陽」
陽の部分だけではなく、陰の部分も考えることにしよう

バランスが大事なんだよ

WEBサイトを作るときも一緒で

こういうコンセプトで作りたい！
とヒアリングするより

「どのようなコンセプトは絶対にさけたいですか？」
「どのようなデザインだけはやめてほしいですか？」

といったリストを作ったほうが、最終的に良い方向へ向かいます


では最後に、

今、ここで面白いなと思った方は
早速、近くにある紙に（ナプキンでもいいので）
やりたくない事リストを書いてください

（これをすぐに実行できる人は、全体の約１％と言われています。
これは自分のなりたい姿になるための重要なプロセスなので今すぐ試してください）

では、スタートっ！

マントラを決めよう

１月２日ですが、B＆Hは既に動き出しています。

今年は、さまざまな点において壁にぶつかる年になると思います

それでは、本日のブレスト・・・

【本日のブレスト】

■マントラをつくる

マントラとは日本語で「標語」という意味をさします。

マントラとは、企業にとっての原動力となる
心の根っこに住み着く意識の事です。

ミッションステートメントのように長くて
退屈なものは、覚えられる人はいません

短く心に響くような短いマントラを決めよう。


例：コカコーラの場合は「世界をさわやかに」
サウスウェスト航空「ドライブより快適に」
StartToday「世界をかっこよく、世界中に笑顔を。」

胆力をつける

みなさん、こんにちはLeeです

あけましておめでとうございます
今年初のブログになりますが
このブログ、なかなか怪しいブログになっていきそうですw

最初は文才がなく、読みにくいブログになるかもしれませんが

よろしくお願いいたします

正月はいつもと同じく大家族での団欒となりました。
そんな中で感じた事は「家族への感謝」です

今あなたがビジネスマンだったら

あなたのノートに家族にしてあげられる事リストを書いて
今から実践してみてはいかがですか

【本日のブレスト】



■胆力をつけるためには？



胆力とは、【ブレずに意見を言う力】
そう私は解釈しています。

毎回言う事がでかく、凄いなこの人は！
と思う器のでかい人近くにいませんか？


そのような人々には決まって胆力があります
それは、生きている間に自然にその能力がついていったからです。


しかし、今からそのようになりたい人は
次のフレームワークであこがれの「器のでかい人間」
になる事ができます

それは優先順位をつけるフレームワークです

胆力フレームワーク(TM)

まず、「働き方」に胆力をつけたいとすると、



仕事、家族、趣味、料理、読書、などの選択肢があると思います
これに優先順位をつけ行動を行うと、意見がぶれずにすみます

例えば、

１．家族
２．仕事
３．趣味
４．料理
５．読書


とするのであれば、仕事の接待と家族での行事が重なった場合。
何がどうあれ、家族を選ぶのです。

そのように、葛藤が生まれたときに活躍するのが「胆力」です
これに従って、意見を言うようになると

「ぶれない自分」を形成する事ができるのです。


そんなことで
私もこの一年ぶれない自分を形成していきたいと思います