こんばんは。
今日のテーマは、
「説得力」です。
私は、説得するという言葉に
あまり良いイメージを
持っていなかったのですが、
岩崎夏海さんの本に
説得とは、相手にとっての
「得」を「説く」ということで、
あなたには、これだけの得が
ありますよと教えてあげること。
こちらの都合に合わせて、
お願いしたり、頼んだりする依頼
とは違う。
と書いてありました。
なるほど、字のままですが、
違う意味に捉えていました。
強引なイメージだったのですが
違ったのです。
得を説く
だから、得にならないことは、
説得力がないのです。
でも、私は、これを読んで
これだけじゃダメな気がしました。
「得」だけでなく、「損」も
説かなくてはいけないと
思うんです。
つまり、メリットとデメリット
ですね。
ついつい営業の立場だと
メリットをたくさん言いたく
なります。
たくさんのメリットは、
もちろん伝えるべきですが、
デメリットもしっかりと
考えることで
デメリットを逆にメリットに
変えることができる場合が
あります。
両方をしっかりと把握する。
そのうえで、説得する。
そうすることで
説得力が生まれるのでは？
そんな風に思います。
肝に命じて、
仕事に取り組みたいです。