こんばんは。
今日のテーマは、
「競争相手」です。
コインランドリーを開業するとき、
その出店予定地の市場調査を
行いますが、
商圏内に、競合店がないから
という理由で開業すると
想定より、立ち上がりが
悪い場合があります。
思ったように売り上げが
上がらないという
状況になるときが
あるんです。
それが、競合店が出来た
とたんに、売り上げが、
伸びるという現象を
何度も見てきました。
逆に、強い競争相手が
いる商圏に出店した場合
当初は、それを不安視して
いたにも関わらず
想定以上の結果がでることが
よくあります。
ドラッカーも
「市場を独占するよりも、
力のある競争相手がいた方が、
業績はあがる。」
と言っています。
お互いが成長することで
市場が拡大していくんですね。
何となく、不思議に思っていた
競争相手がいる方が業績がよいと
いうことが、たまたまでない
ことを確認できました。
よく考えれば、自分自身も
学生時代のスポーツも
社会人になってからの
営業マンとしても
よきライバルがいました。
そのおかげで成長出来たんだと
思うんです。
競争相手を見つける。
そして切磋琢磨して
共に成長していく。
大切なことを再確認
できました。