テコ入れ中。

本当に忙しいです。

マーケティングを兼ねた飛び込み営業を、毎日のように行っています。

なぜなら・・・・

この時期の企業担当者は、忙しく、ＡＰコールには反応してくれないからです。

というわけで、飛び込み営業では、担当者に会える確立が、普段に比べてあがります。

日々、疲れますが、来年に繋がる話がテンコ盛り。

続けて頑張ります。

テコ入れ☆

今日は、僕が所属する営業第２部のテコ入れＭＴＧ。

当社の社長、専務、営業係長などなど、蒼々たる顔ぶれでの戦略ＭＴＧ。

というのも、今月末で、当社の上半期が終了となります。

そこで、良かった点・悪かった点を総洗いし、

下半期にむけて、躍進しようといった感じです。

僕自身の変更点はというと、大手コンビニを手掛けているクライアントを、

他の者に引き継ぐ形に。

定例会などは、本当に成長できる１つの場所だけに、

少し、心残りだが、

今まででも、十分な成長を実感できている。

これからは、皆様に紹介させて頂いているように、

ホワイト職一本で、成長していきます。

都内の事務職派遣は、Ｋ氏に任せたら問題ないよ！！

と言って頂けるように、

皆様と共に、成長していきたいと思います。

まさに、当社のＴＯＰ２からの、更なる飛躍を目指した　テコ入れ

ドーーンと行きます。

行かせてもらいます。

ですので、皆様、よろしくお願いします。ペコリーー♪

ＨＡＰＰＹ Ｆｒｉｄａｙ☆

今日は、待ちに待った金曜日。

みなさんは、いかがお過ごしですか

僕は、今から友人と飲みです。

また、月曜日には、新規取引先に紹介したスタッフの入社。

初めての仕事、職場は、誰もが不安です。

それを、緩和させるために、一緒にクライアント先へ出社します。

初めての取引先となると、僕自身も不安です。

しかーし、僕がそんなことを言っると、スタッフも不安がります。

土日といえど、スタッフフォローはキチンと行い、新鮮な月曜日を迎えます。

皆様、良い休日を・・・・・

新規取引先

本日、新規取引先の担当者に、

紹介したスタッフの採用決定の連絡がはいりました

大手派遣会社のス○○フサービスさんからも、紹介を受けていたみたいなので、

最終的には、かなり難しい案件となったが、

めでたく◎

しかし、これからが大変。

【スタッフを定着させる】これが、僕の仕事。

・クライアント様から依頼をもらえて、３流。

・スタッフを紹介して、採用を決めて、２流。

では、派遣業界の１流営業マンとは？？

『スタッフを定着させる』

これが、１流だと思います。

では、そのためには、

①スタッフの意識向上のために、随時ステージを用意してもらう。

②担当者と打ち合わせしながら、スタッフの問題点・改善点を発掘する。

　（もちろん、それをスタッフにフィードバックします！）

この二つに尽きるのではないでしょうか。

新規取引先では、この２点を行うコツを掴むのが難しい。

しかーし、短時間で、コツを掴むためには、

通って、通って、知っていくしかない。

頑張るゾーーーーー

常勉強！

本日の日経新聞に、大手コンビニと派遣会社の提携の話が出ていました。

当社も、大手コンビニの推奨派遣会社に指定されているため、

自分のことのように、読んでいました。

しかも、担当しているのも、僕自身。

さっそく、今後の議題にも上がってきそうな、内容。

確かに、昨今では、派遣会社の利用を検討する企業が、激増してきています。

さらに、派遣会社の数も、比例して激増していることを考えれば、

いかに、独自性をだせるか。

いかに、他社営業マンよりも、自分の味をだせるか。

変化球がいいのか。直球がいいのか。

僕は、直球派。

そんなことを考えていた最近の中で、ものすごく身近な話題。

僕自身も、もっといろんな提案ができる営業マンに成長したい。

そのためにも、時事的話題・派遣業界の動き、この２には、

常にアンテナを張り、勉強していかなければならない。

みなさんに、もっともっと、良い提案ができるように、がんばります。

ブログ読者

本日、打ち合わせに行かせて頂いた、追客していたクライアントの担当者が、

『ブログ毎日見ているよー。』

と言われました。

更新できずにスミマセンと平謝り。（僕）

こんなことをしている営業マンはいないよ。（担当者）

うれしかった。

他の営業マンに、勝った気になった。

これからも、毎日ブログ更新していきます。

↑↑

どこまで続くかな。。。。（担当者）

いやいや、続けます。

しかも・・・・・・・

君は、毎日会っている気がするから、事務員の派遣を頼むとのこと。

ダブルでうれしい。

しかも・・・・・・・

独占契約！！

当社との、ではなくて、僕自身との契約（笑）

ベンチャーなので、会社名では、勝負できません。

大手営業マンとの差別化。

それは、担当者との繋がりを大事に、自分自身の魅力で差別化するしかない。

その結果が出た気がしました。

小さなことから、コツコツと。

『継続は力なり』

そういえば、編集記・・・・・・作らないと。

今月には、第７号作ります。

頑張れ。走り出した自分に幸あれ！！（笑）

前職の同僚

現在の会社のロフティーに入社して、早１年。

前職は、大手総合化学メーカーのＳ化学に在籍していた僕。

今日、営業活動で新宿にいっていたのですが、新宿センタービルで、バッタリ元同僚に会った。

（ドラマ的な形ってホントにあるんだな・・・・なんて思いながら。）

ちょうど、お昼過ぎだったので、少しだけお茶をしながら、

話をした。

その元同僚も営業マン。

しかし、なかなか芽が出ないとのこと。

（なるほど。大手のブランドを持ってしても、売れないんだな。）

などと、現在の僕自身も苦しみもがいていることなど、悩みをぶつけながら、

二人で出した結論。

【社名は、あまり関係ないんだな。全て自分次第ということ。】

と結論付けた。

会社が営利団体である以上、過剰な値引き、過剰な他社対抗、過剰サービスはできない。

ならば、結局、自分自身をさらけ出して、売るしかない。

業界・商品は違えど、中身は同じ。

同業他社はいるし、ライバルの営業マンはいる。

でも、焦ると悪循環の繰り返しになる。

焦るから　→　担当者への売り込みになり　→　信頼関係が築けない

このサイクルに陥ると、１回２回程度なら成功するが、

優良顧客にはならない。

信頼関係が築けていないお客様は、必ずクレーマーになります。

というわけで、既存顧客も新規顧客も関係なく、自分自身をわかってもらい、

絶大な信頼関係を築いていきます。

僕じゃなきゃ、取引しないってな具合になるように！！

頑張ろう。

そして、頑張れ！元同僚！！

現場作業

本日は、朝からスポット対応のクライアント先に、

弊社スタッフから、『休みたい』との連絡が入り、

急遽、僕自身が、朝～お昼まで、現場臨場！

かなり異例なことでしたが、久々に違う仕事ができたということもあり、

良いリフレッシュになりました（笑）

派遣会社の仕事は、人を紹介し、就業させること。

しかし、スポット案件の場合は、スタッフから急なキャンセルが入ることも事実。

そこで、どれだけ責任を持って対応し、トラブル時にお客様に迷惑を掛けないかが、

お客様と僕の信頼関係の向上に繋がると信じています。

今後も、ホワイト職（いわゆる事務系）、ブルー職（いわゆる工場系）問わず、

責任を持って対応していく。ことを、念頭に置いて、頑張っていきます！！

守！！スタッフ

僕の担当しているクライアント先には、

１日のみからの【スポット対応】の御依頼を頂くところがある。

このスポットの仕事に、就業してもらう派遣社員は、

なかなか定着しないのが現状。

むしろ、毎日人が変わるというのが、普通である。

しかーし、本日、新規で向かったアポイント先では、

毎回、同じ人を入れてくれ！！というもの。

かといって、依頼は、就業日の３日前なので、

こ・・・これは、さすがにできないとお断り。

なぜなら、スタッフの就業が約束できないので、

何よりも、スタッフ本人に、負担がかかる！

私ども、派遣会社の財産は、何と言っても【人】

縁あって登録してきてくれたスタッフを守るのが、僕らの仕事です。

ですので、場合によっては、今回のようなお断りのケースも少なくない。

本音は、クライアント企業と、スタッフの両方が、ＷｉｎＷｉｎの関係でいて頂きたい。

が、なかなか難しいです。

今日は、そんなことを考えさせられた一日でした。

風邪

少し早めの体調不良に陥ってます。

今朝の体温は、３７．８度。

朝から、カイゲン（という風邪薬）を新グロモントで一気飲み！

現在、頭がパニックになっています

これはイカンと思いつつ、アポイント先でも、『ゴホゴホ』

本当に申し訳ございませんでした(/ω＼)

こんな日は、早めに帰って、早めに寝る。

しかし、いかんせん風邪をズルズル引きづる方なんです。

幸い、明日は金曜日。

週末にバッチリ治して、週明け、最後の営業活動に勤しみます。

クライアントご担当者の方、当社の従業員の方、

体調管理は、確実に行ってください。

↑

スパッと治して、説得力があるようにします