今回は中古車販売店がどこから、どのように車を仕入れて販売しているかを説明します。
販売店が車の仕入れ先は３通りです。
１、オートオークションから仕入れる
２、一般ユーザーさんから買い取る
３、同業者から仕入れる
どれが一番安く仕入れられると思いますか？ 答えは２番です。
１番から説明します。まずオートオークションで買う車を決める、その際過去のデーターを見て買いたい車の相場を調べます。ここで相場よりも安く買えれば販売した時の利益が増えます、もしくは他社よりも少し安い値段で販売が出来るので成約率が上がります、同じ条件の車で販売価格がA社とB社で違うのもこれが理由の一つです。オークションは日本全国毎日どこかで開催されています、同じ条件の車でも値段が違います、５０万円～１００万円の車だと５万円～１０万円は値段の差があります。
２番は一番安く仕入れができます、一般ユーザーさんが乗っている車を買い取りそしてお店で売る。この時販売店はオークション価格を見てたとえば５０万円で売れる車でしたら買い取り価格はもちろん５０万円以下です、ですのでオークションより安く買えてかつ店頭てお客さんがつかなくてもオークションにだせば利益がだせます、もし、店頭で販売出来れば利益が沢山出せます、日本全国に買い取りセンターがあるのもうなずけますよね。
３番これは業販です。お客さんさんから注文をもらったが自分のところに在庫がないとか、オークションでなかなか買えないとか、そんなときは同業者から業販してもらいます。ですがもともと在庫を持っている販売店も自分のところの利益をのせるのでだいたいが高くなります、ですがたまに在庫を持っているお店が一般ユーザーさんから買い取った車とかだとオークションと変わらない値段で買えるときもあります。
以上のことから相場よりも安い車だから怪しいと思わず、販売店の人に（この車両はオークションからですか、それとも下取りですか）と聞いてみると良いですね。たぶん販売店の人はこのお客さんは詳しいなと思いますよ。
それともし、販売店がオークションから仕入れましたと言ったきたら、評価点は何点でしたかと聞いてみてください。オークションの評価には５～１点で車の状態が分かれます、５，４点は外装は問題ありません、３，５点 ３点は普通です、２点１点は程度が悪かった車です。ちなみにR点は修復歴有りです。皆さんが言う事故車です。
次回は中古車販売店の経営内容をお伝えします。
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