生命保険は日本では85%の方が加入しています。
でも、ほとんどの皆さんは保険は「嫌い」です
保険嫌いの方に理由を聞いてみると、、、
・お金の無駄
・自分は病気になったり死んだりしないと思う。
・保険会社を儲けさせるだけ。
・必要になっても保険が下りない。
・よく分からない。
・面倒くらい。
これらは多くが誤った認識なんです。
価値観の違いだったりするので、
反論してもお互いにとって時間の無駄になってしまいます。
でも、例えばお客様の奥様から相談されることがあります。
・主人が保険嫌いで話も聞いてくれない。
・何かあったら大変だから最低限の保険には入って欲しい。
こんな感じです。
そういうときは「絶対に力になってあげたい」と思います。
夫婦2人が「保険なんて！」と思っているようだったらそもそも相手にしません。
子供は可哀想だなと思いますが。
ちなみに敢えて何も突っ込みません。
2人にそう言われた瞬間帰ります。
商談する価値なし。というか価値観が合いません。
というか、「それなら保険やめちゃえばいいんじゃないですか？」とだけ言います。
面白いもので、そういうと
『いや、辞めるのはちょっと…』
ってみなさん言います( ˊ̱˂˃ˋ̱ )
もはや意味不明笑
さて、話を戻すと
奥様が少しでも心配されている場合、
私は、奥様に言って、ご主人と会わせてもらいます。
会ってご主人に「何故保険が嫌いか？」をひたすら聞きます。
聞いて聞いて、少しだけ過去の事例をお話しさせていただきます。
そうすると、生命保険に対する印象をよく変わってくれたりします。
大切なのは、
・聴くこと。
・価値観を押し付けないこと。
かなと。
どうしてもご主人が私に会いたがらない場合には、
奥様に
「私のことが大切だと思うなら話を聞いてみて欲しいの」
といってくださいと伝えます笑
旦那さん、否定できませんよね笑笑
否定したら離婚ものですね、
ほぼ100%会えます。
これだけお伝えしています。
生命保険は健康じゃないと入れません。
病気になってからでは遅いです。
健康を大前提として「お金を払ってまでなんとかしたいな」ということがあって、初めて保険に加入する。そういうことですよね？
何がどうなったときに困るのか、わかったらみなさん入ります。
「何もなかったら損だから」
というのは
「責任逃れ」
です。
万が一のことがあったとしても、経済的平和を届ける。
それが保険！だと思います。
保険会社は保険を売ることが仕事ではないのですよ～～～～