アフィリエイトで稼げない理由の３つ目は
一貫した行動をしていない。
まず、すべてのビジネスに必要なステップがある。
この流れをつかんでいないとビジネスはうまくいかない。
集客 ⇒ 教育 ⇒ セールス
この３つのステップをしっかり踏んで行えば問題なく制約は取れていく。
そして、どうやって集客していくか、
どのように教育するか、どこでセールスをするか。
これらを戦略的に考えずに行っているとなかなかうまくいかない。
まずは具体的に戦略を立ててみることが大切だ。
もちろん、やってみないとわからないこともあるので、やってみて修正していくことも必要だ。
しかし、何も考えずに行き当たりばったりになっているとなかなかうまくいかない。
ある程度、どのようにセールスをするか考えておく方が、方向性がわかるのでいい。
もう少し具体的に書こう。
出口から決めることが大切だ。
まず、売りたい商品を決める。これが出口になる
では、その商品をほしがるお客さんはどんな状態か想像する。どういう人がほしがるか想像する。
そのお客さんがイメージできたら、そのお客さんになるためにはどのように教育すればいいのか考える。どういう知識を与えればいいのか考えるのだ。
そして集客、その見込み客を集めるためにはどうするのがいいか、どういう方法で集めることができるか、ターゲットは？どんな媒体で集めることができるのか考える。
わかりますか？
では、ひとつ例えをだしましょう。
ある会社のサプリメントを販売したいとしよう。
サプリメントを飲む人は健康に興味がある人だ。
だから、見込み客には健康の知識をつけていく。
「人間が１日に必要な栄養は、、、」「現在の食事では充分な栄養がとれない。」などなど
健康的な生活を送るためにはサプリメントが必要だと教育していくのだ。
では、どのような教育をしていくかが決まった。
では、どのようにして教育するといいだろう？
ここはステップメールやブログで教育することにしよう。
では、このステップメールやブログにどのように誘導すればいいのだろうか？
ここで集客を考える。
このサプリメントをほしがるお客さんをだいたいイメージする。
年齢、性別、職業、などなど、
イメージできただろうか？
サプリメントはスポーツ選手にも需要はあるそうだが、仮に３０代の女性をターゲットに考えてみよう。
そうすると３０代の女性はどういったところにあつまっているだろうか？
SEO対策やmixi、twitterなどのネットで集客もいいけど、
たとえば、最近モバオクで服を購入している女性が増えてきたので、
モバオクにフリマで買ってきた服を出品して、そこにブログやメルマガに誘導するようなチラシをいれておくこともできる。
これはたとえなので、実際にうまくいくかわからないが、こういう戦力をある程度考えて、やってみることが大切なのだ。
そして、うまくいかなければ、どこがうまくいかなかったかを考える。
集客がダメなのか、教育ができてないのか、セールスが下手なのか、
わかりますか？
ここがわかれば、あとはやるだけです。
では次回から少し具体的な話をします。
