安いものにはそれなりの理由がついてくる
フォロワーさんからの質問で、「〇〇はメリットに感じているが、○○はデメリットと感じている。手数料も半額にしてくれるらしので迷っている」。
こんな質問がきていたのでシェアします。
結論ですが、ご自身でメリット・デメリットを天秤にかけているので前向きにどうぞですとお答えしました。
なぜなら、本人がリスクを許容できているから。
たとえば、検討されている物件のデメリットは幅員がせまいので駐車しにくいのが大きなデメリットになるような物件でした。ようは、旗竿地。
駐車場というのはファミリー層にとって大きな決め手の1つとなるポイントなので、ここを上回るメリットないと売却につながりません。
スーパーのお刺身とかそうじゃないですか？
閉店間際になると半額シール貼ってませんか？これは、鮮度が落ちているし廃棄になるくらいなら値段下げて売り切ろうという鮮魚店の思惑があるからですよね。
こんな感じで、安くなっている物件にはなんらかの原因があるので見抜いてメリットと天秤にかけることが本当に大事です。
仲介手数料を半額にするワケ
今回の質問で気になったのが仲介手数料を半額にすること。
中古戸建ての売買でふつうはしないので心配して聞いてみたところ、どうしても月内に契約したいので出てきた条件だったようです。
ノルマが課せられているこの業界ではあるあるで、売上をあげるための最終手段としてこの手をつかう営業さんが一定数います。
今回のパターンは買い手側からするとプラスなのでいいんですが、これがそれ以外の理由だったら黄色信号。
なぜなら、半額にしてまで捌きたい理由が隠されている可能性があるから。
たとえば、売れない理由がたくさんある物件で久しぶりにきたお客さんだから何としてでも売りたい。
その最終手段として手数料を半額にしてきたとしたらどうですか？
じつは、それ以上のデメリットがある物件だったら大損になっちゃいます。
とゆうことで、価格がさがるときにはそれなりの理由があるので安いからといって安易に手をだしてしまうと大ヤケドしちゃいますよというお話でした。
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