ちゃお
クラジュンです。
久々の更新ですが、
高額商品売れるようになりますよ！ っていうコンサルタントが世の中にどんどんと増えています。
自分が成功したんで、他の人にも！
って話で
低額でしか売れていない人には
本当に素敵な話だと一瞬思ってしまうんじゃないでしょうか？
私は同じコンサルタントとして
こういった話に注意！
ということを言いたいと思います。
実はこのケース
近江商人の三方よしでいうところの
売りて良し 買い手よし
は、満たされていますが
その先の世間よしが満たされていないのです。
実はこういった話でよくありがちなのが
本人が
ステキな空間で着飾って、優雅な働き方をしているってことを前面にあらわしているケースが多く
そこに多くの人が憧れるという図式が成り立ちます
確かに優雅に仕事して高額受注が取れたら嬉しいですよね
でも、これ、長続きしないんです。
仕組みを買うっていう意味でいったら、FC展開しようとしたら
高額を最初に払って
そこから固定でお金を支払い続けなければならない流れになりますので
それよりも
高額商品を売るための手法は
取り切り型ですので
良心的といえば良心的です。
でもね、
売り手よし
買い手よし
の先の
世間よし
がないビジネスは継続的になりたっていかないんです。
世間って何かっていうと
買い手の先のお客様です。
買い手の先のお客様に売るものが
更に高額商品だけだとして
高額商品の売り方だけを教えるビジネスだとしたら
一人か二人か、もしかしたら10人くらい売れるかもしれませんが
そこで終わってしまう可能性が大なのです。
お客様の先のお客様がどんな成果（メリット）が受け取れるか？が見えない
売り方を教えている人は
自分と自分のお客様のことしか見てないことになります
そうなると
結果的に
10年20年続くビジネスには育ちにくいのです。
私がこれから養成していく
クラ・クウォリティーコンサルタントは
お客様の成果ももちろんですが
そのお客様の先のお客様、そして、その先の社会（世間）も幸せにするサービス構築や
セールススキームまでも網羅した提案が出来る
コンサルタントです。
高額商品売れますよ！だけの
目先の現金集めとしか思えないコンサルタントには育てる気がありません。
なので、
高額商品を売るためのテクニックではなく
コンサルタントとしての人間力をあげるカリキュラムだったり
ビジネススキルだったり
も養成しつつ
自分の商品サービスが
買い手の先のお客様も喜んでもらえる
広く長く買い続けてもらえるような設定をしていきます
そうじゃないと意味がないのです。
だから、クラ・クウォリティーコンサルタントになろうとしている人が
学ばなければならないことは本当に多いし
楽だよとは一言も言いません。
ラクに出来ることは
参入障壁も低く
簡単に次のものにひっくり返ってしまうからです。
なので、コンサルタントとしての土壌づくりから
サポートできる仕組みを構築した後で
私はプロ講師＆コンサルタント養成講座を作りました。
9年かけて
10年以上続けられるサービスモデル構築について模索し作り上げたものを
ようやく今年売り始めたのです。
でもそのくらい、お客様に良いものを提供しようとしたら
時間がかかるし
その先のお客様のことも幸せに出来ません。
残り続けるサービスとは
●適正価格
●適正クウォリティー
この二つがマッチしたものなのです。
だから、高額商品が売れるというコンサルタントの人に
お願いしようかなって迷っている人がこのブログを見たら
気を付けてよく心の中を観察してみてください。
また、そのコンサルタントに確認してみてください。
●自分はどのくらい、そのビジネスを続けたいのだろうか？
●自分のお客様はそれによりどんなメリットを受け取れるのだろうか？
●自分の利益のことだけ考えていないのではないだろうか？
この３つです。
もちろん
このブログを読んでくれている人が
高額売りで、継続して売り上げを上げ続けようと思っていない人である場合
高額売りのメソッドを勉強することは悪くないと思います
あくまでも、その人の自由だからです
でも、
自分が長くビジネスを続けたくて
自分のお客様やその先のお客様にも喜んでもらえるサービスを通して
売上を上げ続けるほうが
魅力的に思えるのなら
ちょっと立ち止まっていろいろと考えることをお勧めします。
ビジネスの基本は
三方よし
コンテンツマーケティングが主流になってきたように
人の役に立つビジネス構築じゃないと
生き残れない世の中になってきたのです。