クーポン戦略『４つ』の・・・

クーポンの機能について
クーポンにはどのような機能があるの？
①クーポン最大の機能の一つは、新規使用者（トライヤー）を獲得し、
彼らを常規の利用者に変えることにある
典型的な消費者用品、パッケージ商品としての新商品を
市場に送り込むときの戦略・戦術はニュー・トライヤーを
効果的・効率的に把握すること

②消費者及び流通経路などへの販売を増大する。
クーポンの効果は即効的
消費者や流通チャネルに対する販売は、
クーポンで短期間のうちに高めることができる。
日本ではクーポン戦略・戦術の経験がマーケターの間では乏しいので、
販売増しのための魅力的手段としてのクーポンの真価は
十分に認められていないが、クーポンの盛んな米国では
これが有力機能の一つとして高く認識・評価されている

③販売を増加するとともに消費者需要を創成する。
・新規利用者に商品を知らせる
・前の利用者に商品を再び知らせる
・繰り返し購入を刺激づける
・購入量の増大化を刺激づける
・販売店在庫を増大（または減少）する
・一時的な値引きで競争に対抗する
・商品の新しい利用を紹介する
・季節的商品を処理する

④最有力潜在市場をクーポンで再評価する、また全見込み販売量・高を決める
クーポンにはこのようなマーケティング、
マーケティング・コミュニケーションとかプロモーションの機能が
伴うといっても、厳しい広告規制の対象となっていると、
その戦略・戦術の策定・具体化はかなりの制約を蒙ることになる