こんにちは、竹内邦人です。
私は以前、まさに体育会系、ゴリゴリの
営業会社に勤めていました。
自分で志願して就職したわけです。
なぜこういう会社に勤めたかと言いますと
・将来独立する為には自分自身が営業できないといけない
・単純に経験してみたかった
こんな理由です。
上司は超怖い…
基本的に上司の机は足で蹴るので曲がっています。
客先では、お客様に「もう帰ってくれ」
と言われていても上司の許可を得るまで出ることができません。
アポ訪問してNGにもなろうもんなら、
30分～1時間くらい電話で説教されます！
でも、結構楽しかったですね。
生きてる感じがしました。
私が在籍している後半は流石に
コンプライアンス重視の会社に変わっていきました。
今の時代なら完全にパワハラだのなんだの、
絶対に問題になってしまうでしょうから。
そんな体育会系の会社で私が学んだこと。
それは、「高いアポ質」と「即決営業」です。
「腐ったバナナの皮にでも、価値をつけて売ることができる！」
こういう発言をする方もこの会社にはいました。
私は流石にできないし、言えませんけど…
どんなに優れた営業パーソンでも、
アポの質が悪ければNGになってしまうこともあります。
そして、営業先で「じゃあ、考えとくから」
って言われて保留にしてしまえばイコールNGです。
アポの段階で、なるべく内容をつめて、
契約意志まで確認していれば、
現場でのNGはかなり防げます。
また中途半端に保留にするくらいなら、
気持ちよくNGにして帰ってきましょう。
とてつもなくしんどい会社ではありましたが、
営業に大切なことは、
本当に学ぶことができましたね。
本日も最後までご覧頂き、ありがとうございました！