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今日もお読みいただいてありがとうございます。
２月６日にお送りした【零式】メールで、
戦略と戦術についてお話させていただきました。
覚えていらっしゃいますか？
その戦略と戦術について【零式】読者のおひとりから
ご感想が届いておりまして
事業運営コンサルタントを業務とされている方で
営業を中心とした戦術コンサルタントの現場からの
体験からの熱いメッセージをいただきました。
「とにかく戦術の重要性については
どうしても（零式読者の方々と）シェアしたくて
長文のメールを送ってしまいました」
ということでした。
掲載することを承諾いただきましたので
ご紹介いたします。Y様ありがとうございました。
では戦略と戦術について、ビジネスの現場からの声をお聞きください。
■掲載ここから－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
大竹 様
お世話になっております。
いつも「零式」の配信ありがとうございます。
私は、事業運営コンサルタントといういわば
「戦術」コンサルタントをしています。
今回のメルマガの中で、いわゆるコンサルの先生方の、
「戦術がすぐれていても、戦略が劣っていると勝てない」
「戦略がすぐれていれば、戦術が劣っていても勝てる」
という定説についての大竹さんのご意見に
「その通り！」と大きく頷いて、
やはり分かってる方はいるんだなぁと納得し、
メールを送らせていただきました。
確かに、
「勝つためには戦略がなくてはならない」
のは事実です。
「戦術がすぐれていても、戦略が劣っていると勝てない」
これは、勝てない可能性が高いということでしょうね。
ただし、
「戦略がすぐれていれば、戦術が劣っていても勝てる」
というのは、ハッキリ言って間違いです！
まさに大竹さんの言う通りです。
>指揮官が作戦を立てても、
>
>局地戦で戦う兵隊が弱っちかったら負けなんです。（笑）
>
>
>商圏内で、一対一で戦うとして、ごりっぱな戦略を立てても、
>
>戦闘力が低かったらボロ負けです。
本当にそう思います。
実は、これはコンサルの先生方の言い訳なんです。
実際には、コンサルタントの多くは、営業や物流、
人事、製造、マーケティングでさえ 経験したことがないのです。
やったことがないから、具体論が展開できない。だから
戦略は作れても、戦術は作れないのです。
もし、適当に作ったら、現場からはバカにされるに決まってますから。
さらに、若いコンサルタントに至っては、人の上に立ったことも
ありませんから、机上の空論で営業戦略や人事・組織戦略なんかを
作ってくるんです。数百万円かけて(笑）
しかも、コンサル会社のサラリーマンに「経営」について云々されても…。
「あなたは経営をしたことがあるんですか？」って聞きたくなってしまいます。
だから、私は20年以上の実践経験をもとにして、営業を中心とした
戦術コンサルを行っています。顧客の平営業マンに同行させてもらい、
使用しているパンフレットやチラシ、販促グッズに至るまで、
営業手法の全てをコンサルしています。
大竹さんの言う、
>まず広告術を高めて戦術を高める。
>
>その後さらに、戦術を高めながら、戦略思考を身につける。
というのを、わたしもそのまま、
まずは営業戦術を高め、その上で営業戦略の思考を身につける。
または、
既にある営業戦略が活きるような営業戦術を作成して実践する。
ということを行っています。
大竹さんの言われた、戦術→戦略の指向性が
沢山の読者の方に浸透していただけることを私も願っています。
ちょっと自慢が（かなり？）入ってしまいましたが、
とにかく戦術の重要性については、どうしてもシェアしたくて
長文のメールを送ってしまいました。
今後も実のあるメルマガをよろしくお願いいたします。
■掲載ここまで－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
Y様、貴重なメッセージをありがとうございました。
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ではまた、大竹でした。
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