営業・販促物・広告のデザイナーとして社会に出てから
いつの間にやら約30年も経ってしまいましたが、知識の引き出しが
少ない若い頃は、とにかくいろんなデザインを見て摸倣の連続。
正直、カッコ良いデザインばかりを追い求めていました。
そして、デビューから10年ほど経った頃、
表面的な表現に飽きてきて、結果を出すための
心理学やマーケティングに興味を持ち始めました。
そんな頃、出合ったのが、体系化されたライティングの法則です。
ご存じの方も多いと思いますが、いくつかご紹介しますね。
↓
●昔からお馴染みの有名なAIDＭAの法則
Attention（注意）・・・注意を引く
Interest（関心） ・・・商品訴求で関心を引く
Desire（欲求） ・・・・商品への欲求の自覚
Memories(記憶）・・・・商品の記憶を刻む
Action（行動） ・・・・具体的な行動への呼びかけ
●初めてポスター制作に使った時は衝撃的だったPASONAの法則
Problem（問題）・・・・・明確化した問題点の提示
Agitation（扇動) ・・・・問題意識を煽り立て
Solution（解決策） ・・・解決策の提示
Narrow down（絞込・・・・条件の限定
Action（行動） ・・・・・具体的な行動への呼びかけ
●こんなのもあります。QUESTフォーミュラ
Qualify（適任） ・・・・お悩み解決の宣言
Understand（理解）・・・お客様の悩みへの理解を訴求
Educate（教育） ・・・・商品・サービスの優位性を提示
Stimulate(刺激）・・・・強力なオファーの提示
Transition（移行）・・・具体的な行動への呼びかけ
以上、かなり共通点がありますが、上記の法則通りに
コンテンツを落とし込んでいくと、形が出来てしまいます。
これを知ってからは、考えや質がブレることはなくなり、
これをベースに、自分の経験から得た独自の手法も盛り込んでいくことで
とにかく結果が全く変わりました。
お試しくださいませー！
ソウルプロダクツ 中野
http://kotodama-m.com