先日、17年連続で世界トップの成績を維持し続けている
保険業界の現役カリスマ営業マンである、牧野社長 http://e-wishup.com
から聞いて驚いたのですが、
全米ナンバーワンと言われるモノが、15000種類もあるそうです。
ハリウッド映画のCMでも「全米ナンバーワン」のフレーズが
使い古されていますが、実際はジャンル別のナンバーワンだったり
瞬間風速的にナンバーワンだったり、その根拠はまちまちです。
書籍のAmazonランキングは、データが1時間事に更新されるのですが
Amazonランキングのナンバー1は、この1時間だけナンバーワンを
狙って、著者が自らせっせと自分で買ってランキングを上げているのが
実情です。
出版社がAmazonランキングナンバー１をさほど評価しないのは
こういう理由からです。
日本一高い山の名前は誰でも言えるけど、
二番目に高い山に関しては、応えられる人は少ない・・・
使い古されたネタですが、とにかくNo.1とそれ以下では
相手に与える印象の強さがあまりにも違う。
だから売り手は、必死でナンバー１を探し、作ろうとします。
さらに生々しい話をすると、世の中のランキングナンバーワンは
広告として売られていることも、良くあります。
場合によっては、ナンバーワンはお金で買えるのです。
では、お金が無いと業界ナンバーワンの座は獲得できないのかというと、
そうではありません。方法はあります。
●お金をかけずに業界ナンバーワンになる方法＜その１＞
【売る相手を変える】
僕がお手伝いした千葉のお弁当屋さんは、B to C から
B to B に売り先を変え、商品をブラッシュアップしたところ
単価は１．５倍、売上げは１０倍にアップしました。
千葉県のある業界向けの洋食弁当としては1人勝ち状態です。
小さな木の棒を、アイスの棒として販売すると１銭／１本ですが
同じようなモノを舌圧子という医療品として販売すると
800円／1本となり、その価格差は8000倍になり、ライバルは一気に
減ります。
このように、活動のフィールドを変えるだけで、
一気に業界ナンバーワンに近づくことは可能です。
●お金をかけずに業界ナンバーワンになる方法＜その２＞
【複数要素を組み合わせる】
ジョブスはレタリングやデザインセンスをパソコンに
組み合わせることで、使いやすくて美しいマシンを創造し、
世界に衝撃を与えました。（それをパクってWindows登場）
飽和状態の英会話教室運営の業界の中で、
英会話+インターネット+アジアの安価な人件費で、
フィリピンのスカイプ英会話が大流行（これも今は飽和状態）
僕もデザイナーが避けたがる「名刺制作」という仕事に拘り、
心理学とマーケティング要素と、デザインの知識を組み合わせて
言霊名刺を考案し、そのプロセスを応用して活動の範囲を
広げてきました。
単品で勝負できなくても、複数の要素を組み合わせることで
独異性の高い商品を作ることが可能です。
●お金をかけずに業界ナンバーワンになる方法＜その3＞
【ライバルがいないor少ない所で売る】
言霊名刺とホームページを制作させていただいた
福岡県の主婦の方は、一部のマニアしかしらないある食品の
販売を開始。元々ライバルがほとんどいない上に
まともなホームページを持っている競合もなかったので
簡単なSEOだけで、検索1ページ目に表示。
さらに想いを掲載することで新規とリピートが相次ぎ
売上げゼロから、一気に月商100万超えました。
今、コンサルティング中の名古屋の工務店さんも
まだ知名度が低いけど、確実にニーズがある分野に
特化して販促準備中。おそらく一気に地域ナンバーワンの
地位を確立できるはずです。
僕も起業当初、社名や商品名、またそれにまつわるキーワードに
関しては片っ端から検索し、ライバルがほとんどいないことを
確認した上で勝負をかけました。
やり方としては・・・
自分がお客様に提供出来る価値を全て書き出して
その中でも、ライバルがライバルがいないor少ない所で
勝負すれば、初めから勝率は高い。
つまり、ナンバーワンに近い位置、もしくはすでに
ナンバーワンの位置で勝負するという最短距離で商いするのです。
自分の立ち位置はネット検索である程度確認出来ます。
とにかく先ずは、自社の強みや、お客様に貢献できる
経験、知識、人材、資産を総ざらえして、その中からナンバーワンに
一番近い分野を絞り出し、そこで勝負しましょう。
勝てる確率の高い土俵で相撲を取るのです。
その結果、ライバルが見当たらなかったらラッキーです。
その時点ですでに、ナンバーワンなのですから・・・
■追伸
目的あって、ある交流会に参加。参加者50名以上いましたが、
内4～5名ほど、僕のセミナー参加者の方がおられました。
ビックリです。
その内の1人が、セミナーの内容通り名刺を作り変えたところ、
価値観が同じ人だけと繋がるようになったと喜んでおられました。
そりゃそうでしょう。
実はこの交流会、東京にいた頃にお世話になっていて、
言霊名刺は元々、この交流会の攻略のために開発したのですから・・・
ご縁を感じます。少しだけ、恩返しできたかな・・・？
中野貴史 拝
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