おはようございます、宮崎良徳です。

マクドナルドの売上が原田社長誕生から数年経って初めてダウンしたというニュースが目を引きます。

カリスマ社長と言われる原田社長でも売上がダウンしたのは驚きですが、顧客数は増えていて客単価が下がったので売上は減少してしまったとのことですので、この経済状況下で顧客数が増えているのは凄いと思います。

マクドナルドの社員やフランチャイズオーナーの皆さんは気が気では無いかもしれませんが、少子化の影響でそもそも対象顧客の人口が減っているのですから売上を上げ続けるというのは難しいですね。

お客様を増やす、売上を上げる、規模を拡大する、とどうしても拡大に意識が行きがちですが、そろそろ市場に合わせた縮小戦略の検討も必要ではないかと思っています。

売上が下がっても利益を維持できていれば問題ないと考えますので、そろそろ利益主義に転換してもいい時期かなと思います。

海外シフトでマーケットを拡げる戦略もありますが、足元の利益を確保できる体制を作らなければ海外に出て行っても低利益体質は改善しません。

そもそも拡大路線ありきで考えているから売上ダウンが問題になりますが、社員を雇用できて次年度以降への投資が生み出せるくらいの利益があれば中小企業の場合は全く問題ありません。

しっかりと利益体質にした上でマーケットの拡大や事業の拡張を考えればいいと思います。

その為には顧客、単品毎の細かな収益管理が必要ですし、日次決算に繋げるための日報改革にも取り組んでいく必要があります。

事業規模の縮小に比例して利益管理も繊細になっていくはずですから、今のうちから経営指標の見直しを始めていいと思います。

売上の減少に惑わされることなく事業を安定継続できる企業を増やすべく、今日もパワー全開で走ります！

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第1561謝 「拡大戦略の終焉？」

第1561謝　「拡大戦略の終焉？」